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裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%，就是2013年以来真维斯的真实写照。在红利过后，班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市，伴随着80后，90后青春记忆的休闲服装，如今，几乎全部面临了发展困境。
1『46年的老品牌，卖不动了』
真维斯1972年创立于澳大利亚，1980年，杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。没想到的是在1990年，两兄弟反客为主，收购了真维斯，成为了当家人。
随着国内经济的迅猛发展，兄弟俩瞄准了广阔的内地市场。
于1993年就进入上海，开设了门店。伴随着改革开放的红利，真维斯在内地发展的顺风顺水。
1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲业绩的帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。
2004年，真维斯的销售额达到了18亿元，当时，无论是销售金额、还是店铺规模，真维斯在中国内地的休闲服装行业均名列第一。
到2012年达到最巅峰，销售额突破49亿港元。
2013年开始，真维斯就开始走下坡路，2017年，中国大陆营收仅为16亿港元，亏损4600万港币，2018年前五个月，又亏损了4500多万港元。
关店、裁员、亏损，让这个有46年历史的服装霸主元气大伤。8月3日，旭日决定作价8亿港元，把真维斯在中国的零售业务整体出售掉。
2『曾经的龙头大哥』
排队抢购，美特斯邦威、森马都是小弟
如今这个年代，说要让人排队去购买一件衣服，恐怖只有一些对国外非主流潮牌的簇拥者才会出现，国内上演排队购买的只有苹果手机。
但在90年代，真维斯却屡创奇迹，让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场，真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。
而在青岛第一家店，开业当天请了几十个保安维持秩序，一口气卖十几万元。很多城市开店的时候，都出现排队进店的场面。
那时的真维斯，带着来自香港的光环，受到了热烈的欢迎。而当时温州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森马，只是“小荷才露尖尖角”的追随者，完全是小弟一枚。
他们从真维斯等香港品牌上学品牌运营、连锁扩张，学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划，并最终蚕食掉它们的市场份额。
作为曾经的“中国名牌”，它一度是各大商场招租的vip，今天却只能在三四五线城市看到它的身影。
被赶出一二线市场，沦落到乡镇开店一二线市场几乎没有了真维斯、班尼路的生存空间，优衣库们疯狂的扩张，挤掉了真维斯、班尼路、佐丹奴这些来自香港的品牌。
如今的真维斯只能在三四五线城市寻找生存空间，甚至重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇，比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等等。
而在一二线城市的黄金地段，已经很难看到它的身影了。可悲可叹!
3『真维斯败在哪里?』
从休闲服装第一品牌，沦落到边缘品牌，真维斯到底经历了什么?
1、产品创新不足
如今，国际快时尚品牌都讲究快，产品上新特别快，款式多，满足了年轻人的多样化需求。而真维斯款式老旧，更新慢，供应链效率低下，自然没法和国际品牌比。
2、没有营销团队
真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。这几年，市场多变的环境下，你还能看到真维斯的营销活动吗?基本没有，不懂得营销自己，自然会被其他品牌的声量淹没，直至越来越差。
3、错失电商市场
2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上佼佼者，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。
然而，真维斯却发展缓慢，没有重点来做，到2017年，电商市场依旧可以忽略，而森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可不大。
优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张，迅速抢占市场份额。受此冲击，国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑，纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。
不过，不管是什么原因衰落，最核心的一点还是在人，在管理者没有能力改变困境，毕竟任何事都是由人来做的。
也许正如大润发被阿里收购时，创始人痛彻心扉的领悟：“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”
来源：山东鞋服 |
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