首日吸引超百万人 淘宝直播购物节做对了什么?

定是

3月23日，《电商报》获悉，淘宝史上首个“直播购物节”启动，首日火爆程度出人意料。低至3折起的万人团一登场，就吸引了超过百万人。   



据悉，3月22日开始，万人团还会进一步加码，3折的顾家家居、4折的九阳豆浆机等实用好货将会登场。此外，百万个鸡蛋也将以5折优惠驰援万人团。据测算，单是这一场万人团就将给消费者们省下25万元。   



那么，号称是淘宝史上首个直播的购物节到底是什么，为什么能引发百万人参加呢？据了解，淘宝直播开启的史上首个“直播购物节”，集齐了1万个线下门店集体开播。   



首先，在交易市场上，“低价”法则永远百试百灵，屡试不爽，“直播购物节”同样抓住了这个精髓。用户上淘宝APP搜“淘宝直播万人团”，消费者将在直播间里享受到低至三折的福利，官方号称是“全网最低价”。   



然后，最为吸睛的是，借助“直播万人团”等创新方式，将会有万人团满就“返钱”的惊喜玩法，参与购买的消费者越多，返钱也越多。据悉，22日凌晨首批万人团成功“组团”后，众多网友晒出返钱的金额。可见，“直播购物节”不仅可以满足消费者的“享利”心理，还可以满足他们的社交需求。   



那么淘宝到打造这个“直播购物节”的用意是什么呢？据官方的说法，淘宝直播购物节旨在创造消费新风向，打造首个电商直播年度IP。淘宝直播将串联全行业生态，集中全域曝光资源，打造线上购物超级大促。   



这是因为电商直播发展到现在，各大电商平台纷纷进场，不遗余力在布局电商直播业务，大有春秋战国时期的“群雄混战”之势。但是问题也来了，电商直播走到现在，似乎是人比平台更要出名。说到因此电商直播，我们可以说李佳琦、薇娅，但是很少有人会说会联系上背后的电商平台。   



那么，这种颇有“功高压主”意味的现象对一个平台来说，实际上是一种风险。培养更多头部主播是一件回报周期较长的事，因此，淘宝需要专门为直播再造一个“双11”，培养用户心智，让消费者想到直播购物，就会联想到淘宝直播这个平台。   



再者，电商直播仍然是一片不可小觑“蓝海”。疫情以来，成千上万实体店试水淘宝直播。数据显示，过去一个月，超过50％的天猫商家在直播卖货，线下门店直播更是迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。华创证券也指出，淘宝直播将是2020年最大的新商业增长机会。   



最后，2020年正是5G开始发展的时机，5G所需的基建都从今年开始正式投入建设。毋庸置疑，5G一定会与直播碰撞出新的火花呢？如与VR和AR等技术结合，电商直播有希望实现实现深度沉浸、虚拟生活等新的场景。   



因此，淘宝直播需要重新抓住用户的目光，而不仅仅是头部直播在发挥作用。   



来源：电商报　　作者：高飞