截止到2017年,Text Trading Company 旗下拥有 atmos、CHAPTER、Kinetics、TOKYO23 等运动鞋复合品牌店,此外还有运动休闲风的 Sports Lab by atmos、面向女性的 F atmos、ChumChum 等,涵盖100多个品牌。截止到2017年8月的财年,公司年销售额达到 92亿日元,其中电商贡献了35%的销售额。目前,公司的销售额已超过100亿日元。
用“联名”和“限定发售”打造独特的商品力
atmos 销售额一路增长,本明秀文将原因归结为:商品力。“如果单看面向球鞋迷限定发售的运动鞋,我们可以说是跻身全球前三。为什么这么说,能定期跟 Nike 联名的公司/品牌,也就只有 Supreme、COMME des GARCONS 这一等级的品牌,还有就是我们了。联名系列也是 atmos 限定发售,自然被鞋迷们追捧,每次新的联名在官网上更新,服务器就要崩溃一次。”
说起联名,与 atmos “感情深”的还要属 Nike。到2017年,Text Trading Company 交易的商品中,Nike 的占到65%,“一年大概能售出1800种 Nike 的商品。”
以“倒卖”Nike 起家,atmos 最后成为了 Nike 的长期联名合作对象。双方的首次联名合作还要追溯到2000年,“当时跟 Nike 联名的还只有 Foot Locker 这些美国大型运动鞋零售商,我们这样的小公司还排不上号。但我特别特别想做 Air Force 1 的联名,就找了在 Nike 工作的朋友。”
朋友被本明秀文的热情给打动,答应铺6000双的货,但后来朋友被上司骂得狗血淋头,花了三个小时才劝服上司相信,在 atmos 能卖出去,才松口给了3000双的量。2002年,首款 atmos X Nike Air Force Max 1 上架发售。
今年3月,atmos 还以 Nike 的 Air Max 系列为灵感,推出日语和英语两个版本的《VISIBLE by atmos AIR MAX MAGAZINE》杂志,内容展示了历代 Air Max 鞋型的照片和资料,多位创意人士的采访等。
各有侧重点的多元化业态向来是日本零售商的“惯用伎俩”,Text Trading Company 自然也不例外。
2013年,atmos 推出休闲运动风的 Sports Lab by atmos。
2014年,与日本新锐时尚集团 MASH Holdings 共同出资5000万日元,成立合资公司 MASH Sports Lab,开展运动服饰业务。以“Active Ubran Lifestyle(运动都市生活方式)”为概念,于2015年春天开设首家复合品牌店 emmi。如今该合资公司旗下品牌包括:emmi、emmi wellness closet、SNEAKER by emmi、CITRON IN THE CITY by emmi、W&E。
2015年9月,atmos 面向生活在城市的消费者群体,推出设计简约,追求“机能美”的服装品牌 atmos LAB。与 atmos 相似,atmos LAB 也是个联名小能手,其合作品牌既有 Columbia(哥伦比亚)、The North Face(北面)等专业户外品牌,还有 Champion、COCA-COLA、Billionaire Boys Club、The Simpsons 等潮牌,还有皮衣品牌 Schott NYC、配饰品牌 Herschel Supply Co. 等。
2016年10月,atoms 举办首场球鞋展 atmos con Vol.1,con 来自英语中 convention 一词,召集了 Nike、Asics 等一众大型运动品牌,以及 Champion 等潮牌。除了 atmos con 之外,全球知名的潮流展会活动还有: ComplexCon、Sneaker Con 等。
atmos 发言人须田恒平表示, atmos con 的愿景是为生产商与用户、用户与用户提供直接接触的空间,“最初是以新品发布会、脱口秀为主,但还是无法满足用户的需求,因此从 atmos con Vol.3 开始,我们开开始卖货,(2018年3月举办的)atmos con Vol.4 就发售了全球限量24双的ATMOS×ASICS GEL-INST 360 和 ATMOS ×NIKE Animal Pack 2.0,反响很热烈。”而在近期举办的 atmos con Vol.7 上,中国运动品牌李宁携手 atmos 推出联名系列“盘古 TITAN”,吸引了众多的参观者。