400多位老板娘变身淘宝主播，淡季最高单场成交超250万

欧阳梓莹

走进杭州的四季青服装市场，夏天市场里来拿货的人并不多，显得有些冷清。而另一边，档口老板娘们在自己的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流，一款双面呢大衣一分钟就卖出了400多件。7、8月份向来是线下市场的销售淡季，如今却在直播间里迎来了全年无休的旺季。   



去年12月开始，一批线下市场老板娘、档口小妹在淘宝直播的孵化下，转型做主播。“她们做主播有天生的优势，表达能力好、了解服装生意又不缺货源。”淘宝直播相关负责人介绍，目前老板娘主播的数量已经有超过430位，遍及全国120多个市场。其中常熟、广州、杭州、海宁、义乌、深圳等地的老板娘主播格外活跃。而韩国、尼泊尔、斯里兰卡等国外市场也开始出现老板娘主播的身影。   



在常熟服装城，老板娘主播的人均成交最高可以达到单日21万。被称为“老板娘中的薇娅”的黄小敏，2010年就在常熟服装城开店。做了9年服装店老板娘的她，从去年开始接触淘宝直播，并顺势在今年1月份开了自己的淘宝店“黄小敏精选”。她很快发现，这样的模式才是推广自家商品的最佳渠道。虽然做直播的时间不长，但她很快就累积了18万粉丝。在不久前的一场“老板娘驾到”活动中，她的销售额更是超过255万，这是她原来线下销售的几十倍。   



同样，杭州四季青服装市场目前的线上直播交易额可以达到日常档口的40倍。在深圳的荔秀市场，一些老板娘通过和主播合作更是创造了超过百万的销售额。据市场工作人员介绍，由于服装有明显的季节性，7-8月正处于夏装和冬装销售之间的过渡期，向来都是销售淡季。但是直播的到来，让店铺一年四季都能有稳定的客流。数据显示，老板娘直播间的内容分享次数、关注订阅率等均有不错的表现。档口内容更强的可看性和一手货源所保证的更低价格，让老板娘主播们更容易吸引粉丝。   



除了老板娘之外，淘宝直播也给了档口小妹“逆袭”的机会。不少人通过直播有了更高的收入，甚至成为专业主播，彻底改变了自己的人生际遇。从四季青和常熟的服装、义乌的小家电、百货，到拉萨的配饰档口、泉州的鞋档口，在电商浪潮中起起伏伏的线下市场，也因为淘宝直播迎来了新一轮的转型机会。   



来源：iwangshang