云集“衣臂之力”卖货2400万，助服装业打造第二增长曲线

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随着4月22日“茵曼”实现了单日407万的销量，会员电商云集（NASDAQ：YJ）的“衣臂之力”计划顺利收官。对于受疫情影响较为严重的服装行业来说，这无疑是一则来自春天的好消息。   



按照往年的行业经验，春节及春节后的一段时间，是冬装清仓、春装上新的销售旺季。但今年很不一样，受疫情影响，很多线下门店无法正常营业，服装工厂的订单减少。在这非常时期，多维度打通线上销售通路，成为苦熬中的服装业扛过艰难时刻的选择。   



今年3月，总部位于杭州的云集推出了旨在帮扶线下服装连锁品牌复苏的“衣臂之力”计划。云集创始人兼CEO在写给线下服装品牌的一封公开信中表示，希望通过此举，与线下服装连锁品牌共担风雨、共享阳光。   



“衣臂之力”计划推出后，推出了多场服装大促活动。截止4月22日，该计划累计销售服装产品2400万元，参与者包括韩都衣舍、爱慕、海澜之家、七匹狼等众多服装品牌。在具体销售形式方面，既有由多家服装品牌组成、单场销售1300万元的“春焕新”活动，也有海澜之家、七匹狼、茵曼等品牌的特卖。   



云集“衣臂之力”已经累计取得2400万元销售的背后，是平台对服装品类采取适度发流量倾斜，拟动员总规模约300万会员参与重点分享、推荐，做好商品的导购员。在服装行业遇冷的当下，这300万名分享型会员，为服装品牌带来了业绩增长的第二曲线。   




私域流量赋能，打造第二增长曲线   



抗击疫情，中国打上半场，外国打下半场，而对于受疫情影响较大的服装业来说，可能要打满全场了。如今，持续扩散的海外疫情，对中国服装业产生了第二波冲击。在这样的背景下，云集的“衣臂之力”计划，如何在短期内，逆势创造2400万元的销售业绩?答案之一就在私域流量的价值释放。   



数据显示，截至2019年上半年，中国手机网民规模为8.47亿人，中国网民渗透率已超过60%，互联网进入存量用户运营时代。基于这样的环境，建立私域流量池进行精细化运营成为趋势，阿里巴巴、京东等多家平台纷纷借助自身产品入局私域流量，拓展商业变现途径。   



云集推出的“衣臂之力”计划，能得以迅速成功落地，正凸显了云集在私域流量运营方面的优势。云集成立于2015年，凭借独特的会员制社交电商模式，持续在社交流量挖掘、社群卖货方面发力并拥有丰富的积累——虽然彼时还不叫“私域流量”。   



做什么，远比叫什么更加重要。无论是叫“社群卖货”，还是叫“私域流量”，本质都是对社交流量的挖掘。云集的行经验积累，正好为在疫情中受影响的服装品牌们赋能、助力。   



来源：IT时代网