快时尚不再“快”，GAP等品牌竟然入驻了奥特莱斯！

东门雪帆

大环境不景气的行情下，国内的快时尚格局也发生了变化，打折、关店、清仓等字眼跟快时尚联系在一起，“中国版ZARA”拉夏贝尔在今年夏天“爆雷”，“Forever 21退出中国”，ZARA和H&M则通过大量关店的形式来获得些许喘息的空间，似乎只剩下优衣库还屹立不倒完成了转型蜕变之路。   




快时尚集体刹车，优衣库独树一帜   



受市场行情影响快时尚行业进入“寒冬”，诸多品牌选择关店或是减缓增设新店速度，优衣库似乎没有受到太大的影响，甚至在第三季度还新开了22家门店。优衣库是依靠什么在这个经济寒冬里撑起快时尚的大旗呢?   




KAWS X 优衣库联名   



早在2016年，优衣库就推出过KAWS联名T恤，该系列在当时一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。这绝对是一个令人惊叹的好成绩。KAWS和优衣库自带的粉丝群体强强联合得到了很好的成果。   



在KAWS系列发布一个多月前，优衣库就开始通过互联网向受众灌输“KAWS是谁”、“为什么他的作品受欢迎、值得珍藏”。发售时则加强门店的体验，在橱窗、壁面以及旗舰店里进行大规模的展示。   




价格优势   



在KAWS合作的大量品牌中，涵盖了高中低端品牌，高端的如与Dior等奢侈品牌合作秀场巨型设置，中端的如与日本玩具大厂Medicom Toy合作推出塑胶公仔，优衣库则位于低端品牌之列，可以说这是KAWS所有产品中，最便宜的一款了。除了KAWS的联名，优衣库和高达、海贼王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用来探索低价战略的试验品UT，在一次次与电影、漫画、游戏、动画、品牌经典、艺术、户外等元素的跨界合作中，成为了一种文化符号，实现了从卖T恤到卖文化的成功跨界，这也促使了日本平价国民品牌的粉丝群得到了夯实。   




线上线下双向引流   



优衣库采取线上线下同款同价模式来进行双向引流，线上下单以后支持门店自提，线下试衣也可以线上下单快递到家，优衣库将电商和传统快时尚行业很好地融合在了一起。通过高效的供应链来让线上线下渠道统一，变成一个零售渠道整体，提高市场占有率。双十一期间优衣库对线上库存限额，将线上流量引流到线下门店得到很好的销售量。   




挖掘下沉市场   



三季度增长的新店主要布局在江苏、浙江和山东等地，其中优衣库新增设6家，GAP无印良品各增2家。三季度依然以一二线城市为主要拓展区域，二线城市在新店占比中达到50%，值得一提的是四线城市正在加速扩张，镇江、淮安、清远等16个城市都引来了快时尚的新店入驻。几乎每增设一个新的购物中心，就有新的快时尚品牌入驻。   



优衣库和H&M在四线及四线以下城市下沉明显，优衣库的22家新店中有7家位于此，MJstyle有3家新店位于邢台、濮阳、宜昌;H&M有2家分别入驻衡阳、淮安。   




选址奥莱   



快时尚品牌不仅在增设新店上做了调整，在门店选址上也进行了调整。GAP与以往开在繁华地带的购物中心不同的是，今年的GAP紧跟奥特莱斯，奥特莱斯成为了GAP扩张的主要选址地，在GAP三季度的8家新店中，位于奥特莱斯的达到了6家。   




多元化市场   



无印良品在快时尚的基础上丰富了自身品牌结构，在今年的9月将首个鲜花蔬果市场引入云南，在各卖场分区的通道上，充分融合云南各种要素，让卖场分区之间产生关联性。同时，还巧妙连接本地特色，选用昆明当地花卉进行贩售，让每一位生活者都能全面体验“感觉良好的生活”。同时引入的还有Café&Meal MUJI以及Drink Corner（茶饮）。   



快时尚品牌们用各自的方式抵抗这一“经济寒冬”，小编认为被市场留存下来的都是胜利者。   



来源：时代飞鹰　　作者：二狗