店铺陈列：女装店爆火的小窍门

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陈列很重要，尤其是女装店。这是大家一致的共识。   



那么，怎样通过陈列来展示和映衬出服装本身的美与生命力呢?有这样几个小技巧。   




一、连带方便法   



连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买。如将服装与相应的饰品摆放在一起。   




二、循环重复法   



当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。   



如将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。   



通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。   




三、曲径通幽法   



女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。   



正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成 S形，并向内延伸。   



对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。   




四、科学分类法   



科学分类法就是就是按照某种理性逻辑来分类的方法。   



大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来方便。   



或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。或按年龄顺序排放等。   




五、装饰映衬法   



在女装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。，如在情侣装附近摆上一束鲜花就很不错。   



装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。   



将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。   




六、效果应用法   



人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。   



如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。   



一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。   



还有，女装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。   




七、模特展示法   



除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。   



人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。   



商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。   



一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。   



店铺是一个整体的“场”，如何让顾客在这个“场”中获得轻松、愉悦、美的体验，从而产生消费欲望，不仅仅是店员要做到优质服务，陈列更是不可或缺的重要一环。   



来源：郑州服装