从国外品牌到国内品牌，国产品牌如何崛起？

倌钩

还是春寒料峭的时候，阿里巴巴的创始人马云到了西藏林芝调查产业扶贫状况，在当地政府部门工作人员的陪同之下，他来到了西藏东元发酵火腿消费基地参观调查。   



当天，马爸爸穿着一件防寒保暖的黑色羽绒服出场，仔细观察的话，就会发现马爸爸这次的装扮与以往大不同。   



原来，在过去穿羽绒的季节，马爸爸总是喜欢穿上国外的羽绒服品牌，甚至由此掀起了“带货”热潮，而这一次，他穿上的则是来自于国内的羽绒服品牌。那么，在马爸爸改穿国产品牌羽绒服的背后，透露出了什么样的信号?   



从国外品牌到国产品牌   



之前连续好几年，马爸爸出场如果穿的是羽绒服，几乎必定是国外品牌。   



从2014年到2016年，整整连续三年时间，他都是穿着Moncler的羽绒服出席乌镇互联网大会，而Moncler是一个来自意大利的羽绒服奢侈品牌。   



时间到了2017年乌镇互联网大会，马爸爸穿着一件“绿得妖娆”的羽绒服出场，而这件羽绒服品牌正是加拿大鹅。   



后来，细心的网友发现，这件羽绒服居然是女款!喜欢到连女款都不放过?很多网友也表示服气。   



不过，之后马云在接受接媒体采访的时候回复说，自己并不知情，也是看了网络评论才知道这是女装。   



这一次，马云终于没有再穿国外的羽绒服品牌，而是脱下了国外进口的Moncler和加拿大鹅，穿上了有着四十余年历史的国产羽绒服老品牌波司登（3998.HK）。   



为何马爸爸会改穿国产品牌羽绒服?这背后，可能和国货正在“回潮”，以及阿里巴巴大力布局国民品牌有着很大的关系。   



一、国货正在成为新的消费亮点。2018年天猫“双11”交易额达到2135亿元。在销售量前十名的品牌榜上，国产品牌占据八席，中华老字号的销售额超过28亿元。   



国货“回潮”的趋势越来越明显。比如上个世纪50年代流行于上海名流圈的护肤品牌百雀羚，在沉寂了半个世纪之后迎来转机，刷屏广告背后，百雀羚销售额超过亿元，并连续多年保持30%的高增长。   



比如这次马爸爸穿的波司登，从2018年开始，重新专注于羽绒服主业，并且一改过去老气的设计风格，变得青春时尚。截至2018年9月30日止六个月，经营溢利大幅上升62.1%，其中最值得关注的数据是中高端销量增长500%以上。   



二、不只是在国内，国货正在大力走出国门。继国民护肤品牌“大宝”走出了国门之后，一大批美妆国货正在排队“出国”。3月11日，包括御泥坊、膜法世家、一叶子等在内的多个天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台。   



三、阿里巴巴正从销售、营销和技术等多方面赋能国货品牌。如天猫平台的数据显示，大数据的精准触达，让李宁的粉丝群体更加年轻，90后、95后增长显著，从而助推这一国产老品牌焕发青春。   



总结来说，看得出来阿里巴巴目前正在力推国货，助力国产品牌转型升级。这或许就不难解释马爸爸最近为什么会改穿国产品牌。   



其实，最近还有一件事情，和阿里巴巴密切相关。有消息指出，近期大热的中国官方APP“学习强国”正是由阿里爸爸研发推出。而这一产品最近位于中国APP Store应用下载排行榜首位。   



国产品牌为何崛起?   



其实，这几年，不管是电子、服装、母婴等领域，我们都可以明显感受到不断有国产“潮牌”正在崛起，这个现象的背后有着什么样的原因呢?   



第一、居民的消费心理，从过去的追求大牌，到对高性价比的国产商品青睐有加。过往，人们的消费习惯是把某种商品当作炫耀的手段，而现在是追求简约、实在的消费方式。在过去，人们买国外品牌，常常还包含着对虚荣心的满足，而现在这种心理特点正在发生改变。   



根据 BCG 的研究，与上一代（50、60、70 年代）的消费群体相比，新世代的中产阶级（80、90 后）接受高等教育的比例增加了 7 倍，大部分为本科学历以上的公司白领，知晓品牌的数量也平均由 7 个增加至 20个。   



这意味着80、90 后在消费时表现得更加成熟、更加理性，在品牌选择上也留有更多余地，而不是一味地“崇洋媚外”。   



第二、国产品牌的品质越来越高。以往，提到国产品牌，人们总想到廉价、产品品质差，但近几年随着以华为为代表的国产品牌的崛起，其产品品质已经获得了越来越多的认可。   



比如华为折叠屏手机的标价达到了1.7万元，新笔记本电脑的价格更是超过了Mac主流机型，这背后，是对产品品质的信心。   



第三、国产品牌崛起背后是民族信心的上升。随着国力的上升，也是民族信心不断上升的过程，表现出来的也是对国产品牌的越来越认可。   



总结来说，国产崛起的本质是消费者对国产产品需求的提升，由此带来的是国产产品持续的进口替代，国产商品在技术进步和产品升级下存在提价的空间。   



来源：格隆汇