RealReal发布2017年中奢侈品转卖报告 6个消费趋势呈现

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奢侈品们在谈到具体的消费者数据时往往讳莫如深。这时，研究奢侈品二级市场的变化会是个不错的角度。   



从2015年起，美国两大二手寄售网站RealReal和Thredup先后开始发布消费者行为报告。随着奢侈品转卖生意变得越来越热，这些报告的精准度也有所提升——两家网站今年的营收预计分别达到5亿及1亿美元，前者的会员人数也从去年的400万增至今年的600万。   



7月27日，RealReal发布了2017年中奢侈品转卖报告。总的来说，你从这份报告中可以提炼出六点：极繁主义兴起，休闲风还在持续，小众潮牌受到热捧，鞋比包卖得好，网购戒指的人越来越多，以及，Z世代比千禧一代更活跃。   



         



2015至2025年，转卖市场的增速将比零售市场整体高出2%。图片来自Thredup   



极繁主义正在取代极简主义   



毫不意外地，Gucci连续第二年高居畅销品牌榜单的第四位（前三位是Chanel、Hermès和Louis Vuitton）。   



根据ReaReal创始人Julie Wainwright的说法，Gucci在该平台上的售出率比以极简著称的Céline高出10%。另外，同样以印花著称的Missoni销售额增幅也达到两位数，搜索量上升30%。从整体来看，“图案、混合印花”等关键词的搜索量共上涨了37%。   



Gucci式审美受到追捧的一个重要原因，是该品牌近年来通过主动创意营销获得了越来越高的曝光率。但值得一提的是，并不是所有频频出现在社交媒体和新闻头条的品牌都会受到消费者青睐。在RealReal这份前Top 20畅销品牌榜单上，Burberry的排名从第11位降至第15位，而Lanvin则直接从第20位滑到了第26位。   



         



Missoni 2017秋冬   



小众潮牌受到追捧   



除了主流奢侈品牌外，卖得最好、增长最快的品牌大多是一些品牌态度鲜明、在名人和网红效应带动下迅速成名的小众潮牌。   



Supreme和Off-White是RealReal上表现最好的两个品牌。两者的搜索量在过去半年分别飙升了1500%以及730%。   



几个态度鲜明的女装设计师品牌在搜索量上均有三位数增长。Self-Portrait、Vetements、Zimmerman、J.W.Anderson以及Rosie Assoulin在过去半年的搜索量分别上涨了636%、548%、320%、143%和137%。   



由Vetements创意总监Demna Gvasalia兼管的巴黎世家，搜索量也增加了36%，被RealReal称为“下一个Gucci“。   



此外，一些新兴小众设计师品牌也受到关注。比如凭借波西米亚风走红的乌克兰品牌Vita Kin（240%）、以童趣搞怪风格闻名的法国品牌Jacquemus（2005）以及刚获得CFDA大奖、主创设计师被任命为Oscar de la Renta创意总监的Monse（22%）。   



         



Vita Kin   



休闲风还在持续   



“舒适度”显然已经成为时尚的一个新定义。   



平底鞋和球鞋的销售速度比高跟鞋快30%。而在包袋中，双肩包是最受青睐的品类，其搜索量比同类高出70%，销售量则高出40%。   



可能同样是出于舒适度以及环保的考虑，转卖网站上的消费者们更青睐人造材料，而不是真皮。比如以尼龙为主要材料的Prada Tessuto双肩包，搜索量上升了46%，成为该品类中最受欢迎的单品。   



         



Prada Tessuto Backpack   



鞋比包卖得好   



同样是500美元以上的单品，鞋履比包袋的销售速度快11%，也更能保值。以Gucci的Princetown乐福鞋为例，它的二手转卖价格可以高达原价的80%。   



鞋履的消费热潮也是部分品牌在RealReal上受到追捧的原因。Saint Laurent鞋履品类的搜索量从年初的第23位升至当前的第14位。而以“红底鞋”著称的Christian Louboutin是RealReal上销售量排名第6的品牌。   



         



Gucci Princetown Loafer   



网购戒指的人越来越多了   



令人吃惊的是，订婚戒指是RealReal上卖得最好的珠宝品类。其销售额同比增长了150%，销售速度也是其它珠宝的1.4倍。   



在讨论传统珠宝品牌是否应该开通电商业务时，一种常见观点是认为“珠宝消费与是否便利无关，它是一个更为个人化、情感化的过程”。   



不过从RealReal的调查结果来看，消费者心态已经发生变化。33%的二手订婚戒指是通过移动端卖出的，比所有品类的平均水平高超50%。   



Z世代比千禧一代更活跃   



Z世代（95后）是RealReal上人数增长最迅速的一群消费者，增速比千禧一代高35%。   



比起千禧一代，Z世代无论是作为二手奢侈品的买方或是卖方都显得更为大胆。他们最喜欢的三个品牌Chanel、Hermès和Louis Vuitton。不少人是出于“性价比”的考虑选择购买二手奢侈品，并且也更早具备了通过“买卖高保值单品赚钱”的投资头脑。   



来源：好奇心日报