假口罩、强制降薪、被传P2P自融，这家年入190亿的十元店还好吗？

循帜棺

名创优品5年多时间在全球80多个国家开出3600家店，年营收190亿元，员工突破3万人。快速扩张的背后，其实有着一连串套路化的神操作。   



当所有实体商业被疫情大挫时，这家公司却宣布设立8亿“合作伙伴扶持资金”。   



随后，它还调高小目标，2020年要在全球新开1200家门店。   



据说原计划是600家，直接翻倍。   



看不透的是，这家公司月初还在哭穷。1月份业绩下滑30%，2月份国内2/3门店停业，销售额下滑95%。   



官方口径是：现金流大幅减少，经营压力巨大。   



没办法，发一份倡议吧，“跪 求”员工爸爸主动降薪或停薪留职。   



可没想到，员工里有几个刺头捅事。   



他们说，这份倡议书的链接里，根本没法选“不同意”。实在不同意，还需要实名给HR发封邮件。   



这算自愿主动吗?我信你个鬼。   



可以说，你走过的最远的路，或许就是名创优品的套路。   




山寨日本品牌的入华童话   



2003年，叶国富25岁。   



从湖北南下广东多年后，他凭借在钢管厂年逾12万的提成，开了第一家公司，国富潮流美饰品贸易行。   



“国富”二字，为潮流美饰接了几分地气，其销售价格也就是现在2元店、10元店的水平。   



靠着低价格、低毛利，叶国富走薄利多销的路子，那些出手阔绰的年轻女孩，一走进门店就是一阵激动地感叹“哎呀呀!”   



像极了直播间的OMG。   



3年后，叶国富把国富潮流美饰品贸易行开到了广州，而在这种一线城市里，他也把店名改得洋气了些，就叫它“哎呀呀”吧。   



根据中国连锁经营协会（CCFA）数据，到2013年、2014年，哎呀呀接连入围了中国特许连锁TOP100。   



当时哎呀呀门店达到3108个，8家直营，3100家加盟。但由于售价太低，2014年哎呀呀店均月销售额不到1万元。   



叶国富显然对现状不太满意，他想换点新玩法。   



后来，一个LOGO与优衣库（UNIQLO）相似的日本品牌华丽登场。它就是名创优品（MINISO）。   



江湖传言，叶国富在近1年的市场调研后，在日本找到了可复制的对象——大创百货。   



10元百货精品、产品丰富、设计感强，店铺的客流情况很不错。更重要的是，这些物美价廉的商品大多Made in China。   



当时叶国富走进这家店，不知道会不会发自内心地感叹一句“哎呀呀”。   



2013年7月，叶国富经朋友引荐，跟一位名叫三宅顺也（Miyake Jyunya）的日本时尚设计师敲定合伙事宜，联合创办了名创优品，英文名为MINISO。   



此后，叶国富就是双重身份，名创优品联合创始人、日本名创优品中国总代理。   



“日本设计师品牌”的Buff加身，名创优品商品包装正面常用大字加粗的日文、英文标注，所以总给人以进口商品的“错觉”。   



这也助推名创优品在国内市场快速增长，其年客流量接近10亿。当时市面上的另一个说法是，创立1年的名创优品，打败了创立10年的哎呀呀。   



但大多数人开始发问，这是不是叶国富的又一个套路?   



《南方周末》报道，2013年7月，名创优品由三宅顺也和叶国富在日本创办，9月进驻中国。   



但从公司成立、商标注册时间看，名创优品在中国要早于日本半年。   



日经商业专栏爆料，名创优品在东京都渋谷区神社前4-2-8的总部地址不存在。   



更可怕的是，有网友认为三宅顺也都是虚构的。他们发现，其学校名字不对、校友列表也查无此人。   



这套路，哼!   




请加盟商当甩手掌柜的LP玩法   



真相正一步步浮出水面，但并没有阻挡名创优品的快速扩张。   



2019年6月数据，名创优品5年多时间在全球80多个国家开出3600家店，年营收190亿元，员工突破3万人。   



当时，彭博社报道称，名创优品正在策划IPO，筹资大约10亿美元，上市地点可能在香港或者美国。   



但就像当年的哎呀呀一样，名创优品大部分都是加盟店。   



在发展最快的2015年，名创优品对加盟商的要求是，有200万就行。   



当时，3年特许商标使用金15万、货品保证金75万元、店铺装修3000元/平米、还有就是租金及其他成本。   



到2017年，品牌使用费已上调至8万元/年，装修费按2800元/平方预收。   



看似高昂的加盟费没有挡住大批加盟商涌入，主要原因是名创优品的加盟模式倒还人性化。   



加盟这个品牌，只要完成选址就没有加盟商的事了：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。   



投点钱当个甩手掌柜，乐呵呵。   



叶国富说，这是LP模式，就是每家店作为一个投资标的，总部作为GP（普通合伙人），加盟商作为LP（一般合伙人）。   



专业术语绕得脑壳昏，体现到实质就是分钱的问题。   



每天，名创优品总营收中的62%归总部所有，剩余38%则归加盟商，在第二天由名创优品转入加盟商账户。   



你看，叶国富悄悄地就占用了几千家店1天的账期。   



就算把这笔钱放到余额宝拿利息，我都能嘤嘤嘤了。   



人生的道路上，你永远想不到下一步是套路，还是套路2.0。   



当然，老叶也不是那种占便宜的人。   



虽然说货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理，但名创优品免费供货啊。   



如果你是海外加盟商，说不定更能得到宠幸。   



2017年4月，加拿大第一家名创优品开业，并放言计划在3年内开500家店。为此，名创优品不仅向他提供货品赊账，还直接提供借款，以满足其对流动资金需求。   



就像这次宣布8亿“合作伙伴扶持资金”一样，名创优品对于加盟商似乎从来不吝啬。   




争论多年的P2P自融   



但那3000名员工，估计这时候就是一串串MMP字符荡漾的上空了。   



老叶啊，你连工资都快发不起了，哪里来的钱扶持加盟商?   



对于钱的问题，叶国富似乎不太担心。在扶持加盟商之外，名创优品投入最多的是开直营店。   



叶国富曾说，300家直营店的投资接近10亿元。这些钱到底出在了哪头猪身上，还是哪只狗买了单?   



这就要讲讲叶国富的金融背景。   



刚出来打工时，叶国富就有五金行业经验，但通过《棱镜》的一篇报道可以看到，他居然还是互金的扛把子。   



资料显示，叶国富“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’。”   



据介绍，叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美元。   



金融平台分利宝应当是叶国富的得意之作。   



虽然官方曾一个劲儿在切开关系，但血浓于水，怎么也撇不干净。   



比如，分利宝和名创优品两家公司的地址一致;分利宝的监事郑明勇，和赛曼投资主要人员同名，后则是叶国富占股98%的投资机构。   



更明显的是，叶国富曾以分利宝董事长的身份，出席公开论坛。   



而有内部员工表示，分利宝主要就是为了名创优品扩张而专门设立。该平台为加盟商、供应商解决融资需求。   



大概流程就是，名创优品加盟商如果资金不足，就可以在分利宝以年化18%的利率借款，低于其他类型借款人的成本。   



也就是说，老叶这是左手金融借款，右手实业收款。至少，加盟商的75万货品保证金，和15万加盟费又回流到了名创优品的钱包。   



啥?我一心跟你踏踏实实赚钱，你却套路我帮你贷款?2017年前后，外界对其质疑为假借加盟商之手的P2P自融。   



这个屎盆子，扣谁脸上都不能接受。名创优品后来回应说，咱这哪里To P了，最多也就是P2B。   



但2019年7月看到一则消息，分利宝关联平台“缺钱么”被诉暴力催收，实控人旗下7家平台均无明确运营主体。   



估计早晚得凉凉，这件讨论了近3年的往事，不值得多费口舌。   



最重要的，还是名创优品的当下。   




假口罩背后的供应链Bug   



名创优品当下最恼火的事有三，一是业绩下滑95%，二是全员降薪被员工宣扬成强制。   



最直接的影响是，有多名网友爆料，名创优品部分门店不仅售卖假口罩，而且不单卖，必须消费满79元才送1件。   



套路耍到消费者头上，那就是捅了马蜂窝。   



3·15那天，网友@exc0liasxk在黑猫投诉平台表示，在名创优品买了4盒售价780元的医用外科口罩，到货后发现适用范围和使用限制前后矛盾。   



此外，医用外科口罩的官网上，查不到该口罩的生产厂家和注册编号。   



这个口罩，是山东惠恩医疗授权名创优选代理销售。看名字就猜得到，后者是名创优品的子公司。   



这家公司，前不久才获得获得酒精消毒类、口罩类产品的销售资质。   



获得资质后，快速搭建供应链，本身就有问题。   



而名创优品一直用“去中间商+大规模买断”方式，直接和工厂联系，对于上游的筛选是否到位也不得而知。   



自媒体《灵兽》就报道，网络上爆火的“祖马龙平替”香水，其提供商为深圳悦华龙化妆品有限公司。   



对方称，公司只做香水的“贴牌”，且只给名创优品供应。   



但企查查显示，这家公司2019年3月就因存在化妆品违法行为而受到过行政处罚。   



早在2018年，韩国名创优品店铺内售卖的橙色和粉红色两款腮红，就被检测出重金属锑超出标准值10倍，被判为不合格。   



这些锑超标产品都由代工厂生产，其中两款产品生产商为中国广东艾圣日用品有限公司。   



而公开资料显示，该代工厂2017年生产的名创优品壹加壹珠光带刷眼影笔（古铜色），也被检出有害物质砷过量。   



外界认为，售价便宜，毛利低，产品质量肯定难以保证。   



但近日，叶国富在接受《每日经济新闻》采访时表示，今年决定要把100元以上甚至59元以上的产品砍掉，把95%以上的产品聚焦在30元以内，未来也将维持这个价格水平。   



单价回归30元内，那么产品质量将会如何?   



来源：新商业要参　　作者：黄晓军