杭州大厦5小时销售超千万 武林银泰复工首日销售超去年同期

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5小时销售超1100万元   




在线也能享受“一对一”VIP服务   



5小时销售超1100万元，超去年同期全天销售;最高客单价超35万元……杭州大厦复工首日的销售表现，再次印证了其作为浙江乃至全国奢侈品标杆的地位。   



“开业第一天，爱彼表、劳力士、积家等名表销售表现尤为突出。”杭州大厦工作人员介绍说，来买表的顾客，之前已通过柜员在线上看好了款式，预定排队等货， “名表价格高，顾客还是要到现场比较放心。表款细节前期都已经沟通好了，所以顾客到店付完款取好货就离开了，停留时间很短。”   



而更多的品牌则像sandro一样，通过直播、视频看款、快递寄送的方式提供“云服务”，让顾客足不出户就能“买买买”。   



“今天我们7个导购全员上线，每个人都忙得不可开交。”晚上9点，当记者联系杭州大厦STONE ISLAND品牌门店导购王苗苗时，她和同事们还在店铺里忙着选款、搭配、拍照，准备第二天的直播。   



“开门第一天，我们通过直播展示了门店消杀，以及下单产品消毒的全过程，让我们的顾客能买得放心。”据王苗苗介绍，一件衣服从打包到送到快递员手中，他们至少要消毒3次。   



除了直播消毒之外，STONE ISLAND导购们还向顾客直播展示了该品牌的春季新款和促销款，1小时就卖出了5件衣服3万多元的销售额。顾客下单后，导购会进行“一对一”视频对接，从上身效果、到商品细节，一一仔细拍摄并讲解。“虽然顾客不到场，我们也要提供VIP级服务。”王苗苗说。   




直播+跨城卖货   




新零售方式复工吸引高流量   



今天上午10点，仅23秒，银泰的线上购物App喵街上的2000套资生堂红腰子精华就被抢光了。这是这几天内银泰发起的第三场线上轰趴，第一场雅诗兰黛眼霜被秒光，用时不到1分钟。   



“在开启新零售战略之后，武林银泰通过喵街、导购淘宝直播、线上轰趴等方式，实现了复工首日的防疫、生产两不误。”银泰商业集团副总裁、杭州区区总、武林店总经理邓朝军介绍，武林银泰充分利用互联网手段，在无接触少接触的情况下，复工首日销售同比已超去年周三当天。   



实际上，银泰的高销售量，除了直播和秒杀，还有一个“秘诀”——跨城市卖货。   



2月18日，银泰百货携手淘宝，为10位湖北导购开通了直播专场。整场直播历时3小时，观看人数达7.5万人，相当于1家顶级购物中心的周末客流。导购们第一次尝试跨城市卖货。其中，仙桃商厦兰蔻导购高志霞在直播中售卖的商品，就均来自杭州西湖银泰。   



据了解，银泰“云柜姐”淘宝直播复工，以杭州西湖银泰、武林银泰为试点，拓展到武汉、宁波等地，将陆续覆盖银泰百货旗下全国65家门店。目前，随着杭州银泰各门店陆续营业，导购直播也进入到柜台直播与在家直播结合的新阶段。   



来源：杭州日报　　作者：王莉莉 丁姿伊