羊毛鞋起家的 Allbirds 如何吸引更时尚的年轻消费者

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很多人认为，号称“世界上最舒适的运动鞋”Allbirds 风格过于朴实，对于热爱时尚或街头潮流的人们来说没有多大吸引力；但是也有不少人认为，年轻消费者对于舒适、环保、造型低调不张扬的运动休闲鞋的兴趣正在不断增加，而这正是Allbirds 的品牌特点。   



“我们希望能够吸引到那些居住在大城市，二三十岁的消费者。但是同时 Allbirds 的另一优势就在于它能够吸引到各种各样不同的人群。”Allbirds 的首席营销官 Julie Channing 表示：“舒适是一个非常普遍的需求，加上我们简洁的设计风格，我认为世界各地各个年龄层的消费者都能够拥抱我们的品牌和产品。”   



上周，Allbirds 先后参与了两项活动，向更广大的年轻人推广自己的理念。他们与Paper Magazine 合作，邀请美国设计师Maria Cornejo，使用Allbirds 通过认证的环保美丽奴羊毛，设计和制作了一款风格特别的鞋履。   



“任何能够欣赏简洁的设计和舒适的穿着体验的人都是我们的客户。”Channing 表示：“我们的目标是制作不随波逐流的商品。”   



此外，他们还与美国媒体平台Complex 合作，在纽约下东区 的Foley 画廊进行了推广活动，这是Allbirds 进行过的最大的推广活动之一，主旨是突出品牌环保和可持续发展的特点。包括美国街头艺术家WRDSMTH 在内的众多意见领袖都参与了此次推广活动。除了展示各种Allbirds 的环保产品和工艺之外，活动中也会避免使用任何对环境有害的消耗品和配饰，比如塑料杯等。   



Channing 表示，这次活动是为了让消费者更加直观和清楚地认识到环保的重要性。   



虽然Allbirds 对于时尚和街头风格爱好者的吸引力依然有待观察，但是他们在过去两年里的发展速度已经证明了品牌未来的发展潜力。今年10月，他们刚刚完成了5000万美元的C轮融资，品牌估值达到惊人的14亿美元（详见《华丽志》报道：创业四年，估值飙升至14亿美元！羊毛运动鞋起家的Allbirds完成5000万美元C轮融资）。据创始人Tim Brown 透露，Allbirds 成立前两内就卖出了超过100万双鞋，并且一直保持盈利状态。   



Channing 表示，未来将会在美国和国际市场开设更多零售门店，但是不会涉足批发销售渠道，以保证商品的定价稳定。目前Allbirds 在旧金山、纽约和伦敦有三家门店。   



Allbirds 源自新西兰，在2014由 Joey Zwillinger 和前新西兰足球队国脚 Tim Brown 创办，品牌起家只靠 Runner 和 Louger 两款可机洗的羊毛运动鞋，每双定价95美元，可供选择的颜色有绿色，灰色，蓝色和黄色等。   



2016年，Allbirds 热潮席卷了整个硅谷，成为不少创业公司高管和风险投资家着装标准的一部分，粉丝们主动在社交媒体上晒图，交口称赞其舒适度好，性价比也高。据创始人介绍，公司创办的头两年，仅仅通过自己的线上和线下直销渠道就卖出了超过100万双羊毛鞋，从一开始就是盈利的。