出海品牌表现力TOP100，安踏、李宁凭什么上榜？

廖帘荔

《BrandOS TOP 100出海品牌社交平台表现力白皮书》是首份对中国大陆品牌在海外社交媒体平台的表现力进行数据排名的榜单，品牌得分包括基础得分、优秀主页判定和多平台战略判定。数据来源为各大品牌在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube的粉丝数、粉丝增长数、发帖数、互动数等平台公开数据。   



服饰行业安踏和李宁榜上有名，其中安踏排名第47位，李宁排名第90位。服装市场品牌千千万，为什么只有安踏和李宁能上榜?   



一直以来，对于国内的服装品牌来说，开拓海外市场是一项谨慎的选择，一大原因是中国市场的潜力和消费者的购买力并没有完全释放;另一原因是中国服装品牌在国外的影响力和知名度还有待提高。   



安踏：海外并购+奥运赞助   



从2009年开始，安踏与中国奥委会合作，先后为中国体育代表团参加2010年温哥华冬奥会、2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥会和2016年里约奥运会等多项奥运赛事提供了领奖服以及运动装备保障，在奥运会这个全球关注的体育大赛中，打开了知名度。2012年前后，经历了北京奥运会的疯狂，安踏随全行业一起陷入低谷。   



以前，安踏在运动领域一直逊于李宁，2012年安踏第一次反超李宁，进入超级快车道。安踏算是跟着“运动年”火了一把，和中国的体育一样进入国外的视野。直到现在安踏在体育方面也不曾松懈对体育赛事的投资。   



安踏的策略是全渠道的，体育赞助初露锋芒，紧接着用一次又一次的“并购”占领消费者心智，不得不说，它买买买的眼光值得佩服。   



《BrandOS TOP 100出海品牌社交平台表现力白皮书》是对2018年品牌出海表现的评价，2018年安踏收购亚玛芬，不仅是服装界的一件大事还是中国的一件大事。被称为中国企业在体育用品领域金额最大的一起收购案。从斐乐到小笑牛再到始祖鸟，安踏的收购一直没有停歇，而且收购的品牌集中在海外品牌，这进一步为安踏出海的表现力加分。   



李宁：国潮+收购   



李宁可谓是经历了“大风大浪”之后又挺过来的企业。如果要给中国企业出海群像论资排辈，李宁绝对是最早的一批“老大哥”。但是李宁“成也出海，败也败在出海”，1999年，李宁公司成立了国际贸易部。当年8月便派团出征德国慕尼黑的ISPO体育用品博览会，其用意除了树立国际品牌形象，主要目的便是与海外经销商接触，征战欧洲市场。   



彼时，李宁在中国市场收入7亿元人民币，是当之无愧的“一哥”，而1980年入华的耐克在华收入只有3亿元，1997年入华的阿迪达斯只有1亿元。或许正是这样的数据对比给了李宁甫一思考国际化便盯紧发达国家市场的勇气。李宁放弃了国内日益增加的消费人群和不断扩大的消费市场，转向国际市场，最后立不住脚跟。   



李宁国际市场副总监高凯曾表示“跟亚马逊的合作，帮助我们快速打开了海外市场。亚马逊是一个成熟的优秀品牌，在美国乃至全球都很受欢迎。我们实际上是借助了亚马逊的品牌优势，触及更多海外消费者，在海外树立李宁品牌形象的同时，还轻松拓展了市场。” 与亚马逊全球开店携手，李宁表示这次收获的是不一样的品牌出海体验。   



国潮应该是李宁近两年最自豪的点了。从‘西红柿炒鸡蛋’到中国式传奇再到这次纽约时装周的中国刺绣，李宁在产品设计上不断地充分融合东方元素，展现东方魅力，而海外消费者也是认可的。   



中国的服装企业从以前的OEM到现在独立的品牌，一步步走向国际。除了自身品牌的不断成长还有机遇。李宁和安踏在国际化这条路上已经为很多服企做了榜样，相信未来中国的服装品牌也能“出海”成功。   



来源：童装观察　　作者：梦哲