Labelhood与连卡佛联手能打开中国设计师和时尚零售突破口吗？

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如果在今天，你走进北京、上海、香港和成都的连卡佛（Lane Crawford），你很难不注意到这间高级精品百货有了新的变化——在特别辟出的Labelhood设计师专区和限定店中，你能看到和购买中国新锐设计师的新季时装系列作品。这是中国时装先锋平台Labelhood与连卡佛正式达成独家零售合作，四城联动以支持中国新锐设计师的发展。   



“国潮”，作为近两年的流行词汇之一，正被越来越广泛的中国消费者关注并讨论。以李宁、太平鸟为代表的本土品牌通过一系列创新措施，对品牌进行了重塑和变革，成功顺应快速变化的市场趋势、赢得了年轻世代消费者的青睐。   



在经典国牌大获成功走向国际的同时，许多独立青年设计师品牌也在逐渐萌芽壮大，本土设计日益成为中国时尚市场中不容忽视的一股力量。但是落到更具体的现实层面来看，一些优质独特的新兴设计师品牌往往面临着无处宣传和销售的窘迫处境。   



BoF 500成员、Labelhood的联合创始人刘馨遐（Tasha Liu）在去年接受《第一财经》采访时表示，如果设计师没有自己的电商网站或其他专有销售渠道的话，就只能通过集合店的形式进行宣传，或是组建专门的零售团队。然而这对一个处于成长初期的品牌来说，需要付出非常多的资源和成本。   



入选此次限定店的品牌大多在业界已经初露头角，包括首位与H&M联名合作的中国设计师陈安琪的同名品牌Angel Chen，以及Pronounce、Staffonly等男装品牌；也有Samuel Gui Yang、Garçons by Garçons这样更加新鲜的品牌。“连卡佛与Labelhood在面对有潜力新人的时候，都有一种‘惜才’的姿态，都不仅仅只从商业程度去判定一个设计师的潜力，愿意给新设计师机会。连卡佛作为大型高级时装零售，和Labelhood作为一个新锐设计师的孵化社区，因为本身客群的不同，在产品的选择和侧重上也会略有不同，”刘馨遐告诉BoF。   



除了为这类优质品牌提供线下零售渠道外，Labelhood和连卡佛还将连续3个季度颁发专项基金以扶持中国青年独立设计师，胡颖琪便是首位接受该基金支持的佼佼者。2018年，胡颖琪于纽约创立了同名品牌Caroline Hu，随后不久便凭借其优异表现入围LVMH Prize青年设计师大奖，在今年，她脱颖而出，赢得首届BoF China Prize大奖。作为零售合作计划的一环，胡颖琪不仅在购销、零售和客户管理等方面得到了许多支持，还在上海时装周Labelhood先锋时装艺术节发布了首次时装秀。   



继胡颖琪之后，针织女装及面料设计师黄莎莎成为了第二个获得专项基金的原创设计师。对于她的个人品牌Swaying，刘馨遐表示将与连卡佛一起协助其在即将到来的上海时装周Labelhood先锋时装艺术节发布的2020春夏系列。   



这也映衬出了Labelhood与连卡佛彼此合作的初衷和理念。二者一直致力于发展中国新生代原创设计力量，利用他们长期积累的已经十分成熟的零售经验，为新兴设计师品牌稳筑根基，再继续深入扶持品牌的未来发展道路。   



十年来丰富的买手文化经验，让Labelhood能够把握中国独立设计师品牌的风格精髓，同时也对支持中国独立设计的消费群体有着精准判断。在此基础下，Labelhood将担任连卡佛的买手策略顾问，全年提供对中国独立设计师品牌在采买等方面的专业支持，这也将有利于连卡佛构建新的零售增长机会。   



对线下零售业务已经发展完善的连卡佛来说，如何找到新的零售模式和机遇尤为关键。每一个零售商目前都需要确保货品的丰富性、多样性和独家性，因此抢先“结盟”新锐设计师，将其划归自己阵营显得颇为重要。作为线上零售先驱，英国时尚电商Net-a-Porter在去年就进行了新的尝试，推出了“The Vanguard先锋计划”，以发掘并培育具有潜力的新锐设计师及新晋品牌。近来广受关注的新兴品牌Peter Do、The Sant都与该平台进行了密切合作，亚裔设计师品牌Commission和华裔设计师品牌Ratio et Motus亦在今年早些时候登陆Net-a-Porter。   



与众独立设计师品牌合作不仅有利于品牌自身发展，也为Net-a-Porter平台本身提供了丰富优质的产品，再加上紧跟前沿趋势、及时上新的策略，成功为零售商虏获了大批忠实消费者。在当下新兴设计力量不断涌现的同时，以90后、00后为代表的年轻消费群体对国牌热情的日益高涨，连卡佛显然也意识到了中国新锐原创设计师品牌对其发展突破的重要性。   



“随着中国时装周的发展和影响力的增加，中国设计师对于顾客而言变得更加具有吸引力。顾客会来店铺寻找明星同款。这将无疑吸引越来越多的乐于尝试新鲜事物并敢于自我表达的年轻消费群体。与前几年相比，本土设计无论在工艺还是设计上都更加精细与成熟，也因此获得了顾客越来越多的了解、认可与青睐。例如，新晋品牌Ming Ma和I-am-Chen都取得了很好的市场反响，”连卡佛首席品牌官Joanna Gunn告诉BoF。   



除了零售合作之外，连卡佛亦与Labelhood合作打造今年的“创意集结号”项目。该项目于2015年创办、至今年已是第五届，意在征集时尚、生活方式和美妆领域的新兴品牌与专门人才，以及摄影、摄像、多媒体、插画、平面设计等领域的创意人士，并为优胜者提供为其量身打造的创意项目与合作。   



多元零售形式结合创意内容上的深度支持，足以体现Labelhood和连卡佛在支持中国原创设计力量上的诚意。中国新型独立设计师品牌与时尚零售业相辅相成一起发展的同时，中国消费者也能从中获益，实现三方共赢。   



来源：BoF时装商业评论　　作者：Irina Li