透过StockX看运动鞋市场的未来发展

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本周，StockX 完成了于今年 4 月首次见诸报道的 C 轮融资，总计募得 1.1 亿美元，估值高达 10 亿美元，正式成为全球首个获得“独角兽”地位的二手运动鞋交易商。与此同时，StockX 还宣布任命 Scott Cutler 为首席执行官。StockX 成为“独角兽”反映了运动鞋巨大的影响力和二手市场日益提升的重要性。供不应求的限量款 Nike 和 Adidas 运动鞋，在二手市场的价格是初始零售价的四到五倍。   



Cutler 和 StockX 创始人 Josh Luber 计划将运动鞋以外的品类也纳入 StockX 平台——在平台打造的二手消费品交易市场，买家和卖家可以通过竞价系统得到让双方都满意的价格。但从目前来看，橡胶底运动鞋的崛起才是 StockX 的业务增长引擎，它们已成为千禧一代男性（以及越来越多的女性）彰显个人风格的强有力标志。Luber 和 Cutler 表示，StockX 平台罕见地揭示了运动鞋的真实市场价值。   



Nike 可能会以 175 美元的零售价销售大热的 Travis Scott x Air Jordan 运动鞋，但 StockX 上的交易数据显示，这款运动鞋的真实市场价值超过 800 美元。“这反映了最纯粹的供求关系，” Luber 在接受 BoF 采访时说。   



但除了真实市场价值以外，StockX 交易数据还揭示了运动鞋市场的市场波动、波动的原因和运动鞋市场的未来趋势。通过采访 Luber、Cutler 和 StockX 数据内容总监 Jesse Einhorn，BoF 得出了正在塑造运动鞋市场未来的五大趋势。   



一、女士运动鞋崛起。虽然市场上不乏真正热爱运动鞋的女性消费者，但由于市面上缺少适合女性尺码的运动鞋，她们的选择受到了限制，因此只能去买小码的男士运动鞋。但 StockX 的数据显示，在过去 6 个月间，对女士运动鞋的需求和市面上的女士运动鞋数量都在增长。2018 年第一季度，Blue Chill UNC Patent Jordan 1 成为 StockX 上销量打入前十的女士运动鞋。这对 Nike 旗下盈利丰厚的 Jordan 品牌而言是个好兆头。在过去几年间，Jordan 一直在开发专为女性打造的运动鞋，通过吸引更多女性消费者来促进业务发展。与此同时，Virgil Abloh 于本周发布了他设计的首款 Nike 女士跑鞋。在他与 Nike 跑鞋部门继续合作的背景下，这势必会为女士运动鞋吸引更多关注。   



二、Yeezy 350 展现出持久吸引力。作为唯一能在受欢迎度上比肩 Nike Jordan 1 的鞋款，Yeezy 350 再度迎来了巨大的市场需求。Yeezy 350 由 Kanye West 设计，是运动鞋爱好者的最爱，曾是最难买到的一款运动鞋。2018 年，在 Adidas 开始提高 Yeezy 350 产量的时候，这款运动鞋在 StockX 上的二手价仅比零售价高出 20%。但今年最新发布的三个款式——修改后的风格十分独特，部分鞋款仅在欧洲有售——在 StockX 上的二手价高出零售价 80%，证明这款 Yeezy 运动鞋具有持久吸引力。   



三、New Balance 再度流行。最受欢迎的运动鞋款式大都出自 Nike 和 Adidas 之手，但小品牌自有方法来推高对其产品的需求。New Balance 总部设在马萨诸塞州波士顿市，旗下运动鞋一直以彻头彻尾的书呆子风格著称，曾在 2016 年与美国白人至上主义者产生短暂瓜葛。现在，New Balance 已再度流行起来。原因有很多，但 New Balance 去年与多伦多猛龙队球星 Kawhi Leonard 合作，显然是个明智的决定。作为双方合作的产物，New Balance OMN1S 运动鞋的 StockX 销量在 2019 年季后赛期间增长超过 50%，在猛龙队拿下 NBA 总决赛后，销量增加到了季后赛前平均销量的四倍。   



四、文化明星的影响力大于体育明星。与 Leonard 的合作让 New Balance 幸运地取得了成功，但在今天，与体育明星相比，文化明星更有可能让运动鞋大卖。实际上，运动鞋领域最重要的人物不再是 Michael Jordan，而是 Virgil Abloh，后者的 Off-White Chicago Jordan I 是 2018 年最受欢迎的一款运动鞋。在过去 12 个月内，这款运动鞋在 StockX 上的二手价上涨超过 1000 美元，达到了初始零售价的 15 倍。Jordan 1 一直是最经典的运动鞋款式，但经过 Abloh 的改造，Jordan 1 开始吸引新一代消费者。最重要的是，Abloh、West 和 Travis Scott 等设计师和音乐家将继续推动需求增长，而且效果远比 NBA 明星明显。   



五、一手市场与二手市场整合。和所有二手交易平台一样，StockX 正与越来越多的生产热门运动鞋的品牌合作。今天的消费者逐渐习惯了在 StockX 这样的平台上购买一手和二手货，一手市场与二手市场之间的界限在他们眼中愈发模糊。因此，长久以来对直接参与二手市场持怀疑态度的品牌，很可能已准备好进军二手市场。   





   



来源：BoF Team