“小众”路线能否带领运动品牌找到突破口

蔺心

面对体育运动用品行业强者恒强的竞争格局，一些品牌选择了避其锋芒，在小众市场凸现自身特色的策略，在细分市场走出一条差异化生长的路，上演“小百合也有春天”的故事。在新一轮订货会高峰期的当下，这是一些小众品牌的最新尝试。   



   




     



业内人士分析，移动互联时代，人们购物渠道变得多样化，同时也让传统营销方式变得分散化，市场正被进一步解构和细分中。即使在线上电商风行及安踏、361度等品牌稳守大众体育市场的今天，小众运动品牌也能另辟蹊径等待爆点。   




分羮跑步市场   



在日前举行的订货会上，顺超鞋服有限公司宣布与IWCF国际世冠联JBP签约战略，携手伦敦奥运会跳水冠军汪皓、200米仰泳世界冠军暨IWCF世冠联主席崔迟申倾情出任超杯“全民启跑”公益活动形象大使，启动“全民启跑”的活动。   



顺超鞋服有限公司总经理王清波表示，伴随全民生活水平的不断提升，跑步成为生活新风尚。顺超旗下的超杯品牌将在跑步装备方面加大力度，推出“全民启跑”理念，共同开启全民启跑新风尚。   



超杯品牌总监陈武超认为，虽然跑步市场很多品牌在做，但是这个市场容量依然很大。“2006年中国的马拉松赛事只有23场，到2016年已经有328场。但相比美国一年3000多场形式各样的马拉松活动，我们的这些数据远远不够。”在他看来，无论是马拉松还是民间的跑步运动，中国的市场成长空间依然很大，超杯将在跑步运动领域分羮一杯。   



同样在跑步运动发力的还有福建潮踏鞋业，区别是以泉州同城的运动品牌普遍走二三线市场定位不同，潮踏坚持开拓一线城市高端市场。   



在潮踏总经理凌学成看来，随着国内城市生活水平越来越高，人们对体育装备的材质及款式的要求也越来越高，越来越多样化、时尚化。“中国二三线市场很大，但也是竞争激烈，属于典型的红海市场。我们主打一线市场，不求大而全，只求小而精，将企业的力量集中在一点上，这样反而成了蓝海市场。”   




加强品牌提升   



凌学成认为，相对于安踏、李宁、361度这些综合体育品牌，小众品牌主打细分市场依然有其优势。安德玛就是一个很好例子，主打健身站稳脚跟，然后进一步壮大自己。“如今潮踏在国内一线城市已有500多家门店或专柜，有很多是经销商一个人开几家店。今年潮踏的任务就是升级店铺形象，加强高端材料与时尚元素的结合，形成自己本土化的风格，同时将在奥运会赛事合作方面加强品牌提升。”   



苹果（中国）有限公司日前也宣布踏上轻奢之路的新开端。上周，该公司授予福建艾珀鞋业有限公司苹果品牌中国区运营权，正式开启强强联合之路。据悉，福建艾珀鞋业有限公司已和美国苹果集团签了10年的合同，充分体现双方对未来市场的信心。   



在国内市场有着丰富经验的艾珀鞋业董事长杨文拥看来，针对目前大运动品牌市场相对疲软，品牌升级迫在眉睫的现状，艾珀将与苹果在品牌文化、产品研发、终端形象、管理团队、渠道拓宽、终端零售、消费体验等多层面全心投入，力争在2017年将打造10大样板标杆市场与3大战略市场，全面实现品牌的业绩突破，引领轻奢新风尚。   



苹果（中国）有限公司董事长施银焕表示，产品差异化是美国苹果品牌的核心竞争力，品牌的强势崛起离不开在产品研发设计方面的持续投入。   



在产品款式设计和功能科技上，美国苹果突破创新，并联合设计师与时尚买家，汇聚全球时尚与潮流，构建具有品牌特色的产品体系，打造出以“摩登时尚、经典休闲、都市运动、轻奢风尚、复古运动”为核心的鞋品线，每年推出千款新品，不断提升品牌的产品竞争力。