日本奢侈品市场恢复增长 女性奢侈品消费行为贴近西方

祝梓云

2016年，日本经济发展走出长达20年的低迷期，恢复增长。这一时间点，全球奢侈品行业也开始复苏。尽管过去几个月，日本的 GDP 增长放缓，但奢侈品行业依旧活力十足。   



近期，Leoni Corporate Advisors 联手 Exane BNP Paribas 法国巴黎银行奢侈品产品研究部负责人 Luca Solca 推出的最新研究报告《The Japanese luxury market: signs of life》指出：国际贸易再次增长，促使日本股票市场表现远高于欧洲和美国同行。而日元走低，为本土消费者和游客的奢侈品需求增长营造了良好环境。   



近年来，多家高端商场落户日本，不少本土商场运营商也开始更新换代。如法国奢侈品巨头 LVMH 旗下的房地产投资公司 L Catterton Real Estate 出资的 Ginza Six、三井不动产开发的 Tokyo Midtown Hibiya、正在改造中的日本桥商业区、将于9月开张的高岛屋日本桥店等。   



LCA 创始人兼经营合伙人 Paola Leoni 表示：“日本市场很有趣，消费者信心回升，零售销售额也是如此，本土需求尤为高涨。另一方面，大量的东南亚游客，尤其是中国游客前往日本旅行消费。”日元贬值，促使中国消费者蜂拥前往日本——中国游客占到访日游客的50%，且平均消费是其它国家游客的的三倍多。   



另一个有趣的现象则在于日本女性奢侈品消费者的行为转变。Paola Leoni 表示：“日本女性，尤其是职场女性，消费行为在不断转变，越来越贴近西方消费者。”   



     



2012～2017年，日本奢侈品市场销售额从190亿欧元增长至220亿欧元，增速低于全球奢侈品市场4～5%的年增长率。但贝恩咨询公司（Bain & Co.）联合意大利奢侈品协会（Fondazione Altagamma ）发布的《2017年全球奢侈行业研究报告》指出：2017年，日本奢侈品市场增长4%，与整体行业增速持平，且绝大多数产品品类和零售渠道销售额均呈增长趋势。   



今年6月发布的《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》预测：2018年，日本市场的个人奢侈品销售收入预计将增长5%，同时，全球个人奢侈品销售收入预计增长5～8%。   



作为日本奢侈品销售的主要分销渠道，各大百货公司的销售额也随之略微增长。但也只有阪急百货（Hankyu）这般及时更新升级，优化服务的零售商才能有喜人的业绩。日本各大百货的表现如下：   



阪急百货推出了多项店中活动，加大市场营销投资，推动销售额增长5%左右   



伊势丹百货（Isetan）和高岛屋（Takashimaya）表现稳定   



西武百货（Seibu）和大丸百货（Daimaru）的销售额持续疲软   



Paola Leoni 表示：“这对与日本百货商场有紧密联系的时尚品牌有很大影响，该渠道的销售额可能占品牌日本市场销售额的40～50%。所入驻的百货商店过时的形象和服务，直接会影响到品牌的业绩。尤其是现在买手店、多品牌时尚零售商快速崛起，销售额以两位数高速增长的大环境之下。”   



日本市场还有另一不同之处：拥有众多擅长打造不同概念的零售连锁集团，如 United Arrows、Tomorrowland、Beams 和 Baycrew’s 等，甚至可以说，这些集团就是从一家概念店成长而来。Paola Leoni 指出，这些公司打造的特色门店，将大品牌与新兴品牌陈设在同一空间，提供“更新鲜、抢眼”的产品组合，更合千禧一代消费者的口味。   



Paola Leoni 认为，这些零售连锁集团，或者说买手店运营商，在传统奢侈品与新一代消费者建立关联这一方面，起到了关键性作用。“他们的产品组合中，既有知名设计师极具个性的作品，又有街头气息浓郁的潮牌。”走进这些零售商的门店，轻易的就能发现，井也将之的 Doublet、宫下贵裕的（Takahiro Miyashita）的 The Soloist、高桥盾的 Undercover、尾花大辅的 N. Hollywood 与 Chanel 等奢侈品牌出现在同一空间。而这与当前奢侈品牌与街头文化越走越近的趋势不谋而合。   



来源： 华丽志　　作者：蒋晶津