服装销售模式变得越来越看不懂了

5iq87wxu4e

当一种假忙，成为了自己的欺骗理由，那将得到什么，别人不知道，自己还不知道吗？   



生活上，工作中，我们走入了一个怪圈，好像不忙的话，就没办法提高质量。   



但，有没有想过，忙有没有忙到点子上，这个不思考对，所有的忙，那就可能成为瞎忙了。   



之所以这么说，就是最近一段时间，郑州服装市场上因为天气的原因，温度也降不下去，造成的成了薄一些的款式不好卖，厚一些的又不敢做。   



对于工作室来说，老板们来打版的也少了，因为大家不知道要做什么款才行。   



在这个时候，上什么款呢，有老款卖的还差不多，那就继续在生产，无非是产量少一些。   



而要是款式不好卖，那选款，就有讲究了。   



多看市场，多看同行，或许就有答案。   



多研究别人生意为什么好，多看看人家的客户都需要什么，也许能找到出路。   



市场卖货，本来就是这样，进货商选择谁，他们占据主动权。   



自己做货，本来就是卖给他们的，而他们回去卖货呢，也是依行就市，解决终端难题。   



先不说这个，就说我身边能看到的一些改变吧。   



郑州轻纺城现在卖辅料的商家，并不是太多，与杭州和广州相比，市场不用说，在规模上都不能比。   



在他们那两个市场，一个地方你想逛完可能一天都不够，而在郑州辅料市场呢，不用着急，一天就逛的差不多。   



造成了，你的选择余地也就少，不在这家买，就要去那家拿。   



现在辅料区慢慢出现了两极分化，仅从用人这一方面，就可以看出来。   



试想一下，店铺因为什么会招人，肯定是忙不过来，对于开店来说，谁都不会凭白无顾招位员工养着。   



不管花多少钱，那都是老板要出的，养位闲人意味着干不干活儿就要开工资。   



如果你店里忙的话，这到没什么，有利润做支撑，招再多都不怕，因为你忙才需要帮手。   



而要是不忙呢，肯定是不会招人的。   



现在轻纺城那些卖辅料的商家们，大户越来越货全，也就是说，你想找个辅料，有些店里，你能全部采购齐备。   



或者说，你得店是细分出来的专做某一类型，只在这个品类里，其它家店没你这里全。   



发展下来成为了，那些店里不断的在招人，生意越做越好。   



这和批发市场上差不多，要么店大什么款式都上，总有一款能吸引到进货商，要么就是店小专注一种风格，款式又不多，使劲在这一个方向上比其它商家做的更好。   



即使是到了零售终端，这种现象也越来越明显，随着现在服装行业在不断的往精品方向发展，往后这种现象可能会更加明显。   



有个网络术语叫店群模式，以前是用在互联网上，现在呢，线下越来越多商家也会采用这种方式来推广。   



其实说白了，就是和批发市场上把货发到下家那里寄卖差不多，只不过有一点，原来是店对店销售，而现在变成了人对人销售。   



让我们看到最多的，就是不断冒出个人工作室挂版拍视频来销售，做得最好的可能就是东北那帮人了，几千平方的平台，杭州广州货源地直接发新款到他们那里。   



而小一些的，租个十几平的房子就能干，或许这是一波新走向，求变的路上，永远不乏这些冒险着，让我们拭目以待吧。   



来源：妙裁女装百家号