曾经土嗨代表，如今半年狂赚31亿，各路明星抢着穿！这家店做对了什么？

驼榷 · 发表于 2020-6-2 10:16:26

最近在后台看到有小伙伴说：国产老品牌太平鸟竟然因为好看，被忍不住分享了：

看到我国原创品牌的老大哥，被年轻人安利倒也并不意外，毕竟这几年，太平鸟因为“画风突变”频繁登上热搜!

不过看到太平鸟近两年的成绩后，还是会惊讶这只“老鸟”竟然能化腐朽为神奇逆风飞翔!

今天零顾问就带大家扒一扒太平鸟的逆袭故事，相信这里面有很多值得小伙伴学习的地方~

1
『印象中的太平鸟』

“太平鸟“是在1995年创立的，至今已经有23个年头了!在国内品牌里也算是个老前辈了。

因为是国内休闲男装行业的开创者，休闲市场又空白，供不应求的关系使得太平鸟早期一路披荆斩棘，发展迅速!逐渐拓展出更多的品牌...

按照一般剧情发展感觉前途一片光明有没有，但是迎来的确实门店亏损和高负债率!

2
『产品设计感差&amp;卖场颜值低』

早先太平鸟的品牌定位在40岁左右的商务男士，和海澜之家差不多，侧重于Polo衫、西装裤之类的...来!大家感受一下!

女装风格更是一言难尽...

不止产品没有什么设计可言，卖场也不讲究，即使商品陈列还算整齐，但整体给人的印象就是老气、low，甚至是有点“土”的国产“低端”品牌。

2013年至15年，简直就是太平鸟的寒冬，当时关于它的新闻基本都是“高库存!”“门店亏损!”“负债率远高于业内均值!”

本以为这只鸟就要坠落的时候，就在这2年间，太平鸟强势回归...

广告大片也清一色使用超模，并邀请新锐摄影师掌镜。

整体的品牌形象都在和过去土土的太平鸟说88!尤其在2017年，太平鸟算是打了一个超漂亮的翻身仗!

熬过寒冬后太平鸟上市了！

1月3号的时候，经过了漫长三年IPO的太平鸟终于上市了!成为2017年首家登陆A股主板市场的服饰企业。

特别是太平鸟股价在开盘后涨幅19.99%，秒涨44%，被交易所零时停牌，每股报价30.67元，市值突破145亿!成为当时中国市值最大的多品牌服饰集团!

然后双十一销售额高达8亿！！！

太平鸟在2017年的双十一当天，只用了10小时7分就突破了去年的纪录6.15亿，到达了8.08亿元新高峰!

然后在今年6月30号公布的上半年业绩中，Peacebird实现零售总额31.69亿元，同比增长12.41%!!

这样亮眼的成绩到底是如何达成的?太平鸟是如何让自己从一个“老土冒”变成现在的吸金“国牌一把手”?

3
『产品设计革新，重新定位人群』

1
联名不断

千禧一代的消费观念重塑了整个零售市场，“新鲜、有趣、酷炫”的东西，他们才会追捧，品牌为了实现自我的利润增长与市场扩张，不得不将这些考虑进去。

跨界合作一直都是品牌方的最爱，特别是年轻人就喜欢这些带有冲击力的新鲜事物，太平鸟当然不会错过这一机会!

和知名的潮流杂志YOHOO、Snoopy的合作系列

18年初和可口可乐的联名在纽约时装周上发布。

前段时间太平鸟还和playboy联名，拥有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名实在令人意想

近期请来假笑男孩宣传的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES 三方联名

这些联名都为Peacebird带来了噱头，转变打破了品牌的固有形象，重塑了品牌形象，更快的打入了年轻一代消费者里。

2
利用明星效应，玩转粉丝经济

除了产品联名以外，Peacebird很清楚的知道要快速接触年轻消费者，时尚KOL是最有效的突破口!

所以在宣传这一块Peacebird真的是下血本，各种明星上身，KOL宣传，在互联网上可以说是病毒一般的传播!

▲李沁、李现、春夏、张雪迎