这个品牌专门为自来卷服务，这个市场有了更大的价值

馒妥濠

　　“31 件只有自然卷才能理解的事情”、“26 件自然卷的人最讨厌听到的事情”......你能在网上找到很多来自“自然卷受难者联盟”的控诉。比起硬把头发拉直，现在拥抱自己的卷发好好打理它似乎才是一件“政治正确”的事情。   



　　于是便有了像Ouidad这样专门针对卷发的品牌。“在过去的五年，越来越多的女性想要拥抱自己的自来卷，这是为什么如今这个市场如此有活力。这解释了为什么 Bumble、Kerastase 等护发品牌都推出了针对卷发的产品 ”，Ouidad 的 CEO Pierre Lampert 说，“这是消费者的需求，更多的女性也想要自然的卷发。这个市场有了更大的价值”。   



　　Ouidad 既是一个卷发沙龙，也是一个针对卷发的美发护发产品品牌。1984 年，自然卷的 Ouidad 在纽约开了第一间名叫 Ouidad 的卷发沙龙，为那些和她一样的自然卷人士养护和修剪发型，并利用自己化学背景研制更加滋润、质感更好的护发产品。   



     



     



　　最开始，人们听到“卷发沙龙”的时候，觉得 Ouidad 是在开玩笑吧，这句话 Ouidad 从一开始的投资人嘴里和沙龙开起来之后的大出版社集团：赫斯特集团、康泰纳仕集团和阿歇特出版公司外收到传单的人们的嘴里，都听到过这句话。   



　　“我知道这个沙龙会做起来的，在看了那么多卷发之后深信这一点。这是一个很大的市场，我只需要一个地方提供这项服务。这里有一个巨大的未被开发的需求”，Ouidad 在采访中说，“我们通过口口相传增长，生意扩张的速度令人难以置信”。   



     



     



　　如果你看那些“卷发受难者联盟”在网上吐槽的话，大概就是：因为难梳难打理，需要花更多的时间和金钱;无法控制自己头发第二天或者吹干之后会卷成什么样;无法阻止别人玩自己的头发。因此，他们需要更滋润更容易定型的产品，而由于卷发经历过的种种遭遇，这些人更愿意交流分享，并且对头发的知识更有好奇心。   



　　除了 Ouidad 自己根据经验和知识研制的高蛋白产品，他们还把卷发细分成了四种：Loose 、Classic 、Tight 、Kinky ，并且提供卷发专家的预约咨询。产品包括洗发水、护发素、深层护理、造型、工具配饰以及专门针对小朋友的护发产品。 240 克左右的小瓶装售价一百多元，1000 克的大瓶装大概三四百 。   



     



　　根据 Ouidad 的营销负责人 Divinagracia，在产品使用量上，卷发的消费者比直发消费者多消耗三倍，比非卷发的消费者多消耗 2 倍，这带来了更多的市场机会。根据 CEO Lampert，今年 Ouidad 预计能达到 3500 万美元的销售额，比去年增长了 20%。   



　　“市场上的新产品价格很高，因为卷发的类型太多了，大家很难找到这个领域真正有用的产品。如今只谈论卷发的品牌并不多”，Lampert 说。   



　　题图、文中图来自：Ouidad   



　　来源：好奇心日报