又新开7000平米体验店，美邦难道忘了曾经败走大店的痛吗？

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四层7000平米旗舰店，数千款产品无重复场景……   



这是Metersbonwe美特斯邦威（以下简称美邦）于9月8日在沈阳中街揭幕的最IN旗舰店，创始人周成建还专程到场剪彩。   



     



事实上，这并不是美邦第一家数千平米的大店了。今年6月17日，美邦九江快乐城店开业，这家4000平米，据悉，开业当天进店人数高达4万+，日销售突破200万元，并迅速窜红为当地的网红店。   



近年来，美邦全风格多元时尚一站式家庭购物体验店不断进驻一个又一个城市，银川、贵阳、沈阳、重庆、西安、乐山……   



对此，美邦创始人周成建曾表示，这仅仅是个开始，随着“百城千店”战略布局提速发展，美邦将继续在东南、西南、西北、东北，华东布局百余家这样的全新多元时尚家庭式购物体验店。   



其实美邦的“大店”策略早在初期就曾被诟病过，如今再次又再次走上”老路“？   



难道“此店”非“彼店”？   



     





   





   





   



选址变了——转攻二三四线市场   



综合新开的多家体验店来看，美邦大店的选址似乎开始由一线下沉到了二三四线市场了。   



在过去十年国家推行城镇化的改革，尤其鼓励年轻人回到自己的家乡创业，再加上沿海城市、一线城市生活成本也越来越高，当下零售在二三四线市场回暖程度比上海等一线城市更加迅速，市场空间也更加巨大。   



周成建自爆在2017年寻访全国各地超过100个市场，考察近千个项目后认为，二三四线市场增值空间更大。   



     



对此，服装分析师马岗认为，美邦选择将大店策略放在二三线、四五线城市进行是为了切进差异化市场。在一线市场，美邦面临的是ZARA、H&M等更多快时尚品牌，竞争激烈，而这些品牌还没有深入下沉到二三线市场，因此美邦还有一定的发展空间。   





   





   



模式变了——生活方式的店铺   



2017年，美邦将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格升级为同一品牌下覆盖休闲、潮流、街头、极简、森系五大独立风格体系。此外还升级了旗下高端服饰品牌ME&CITY，发力童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS，重新唤醒CH\“IN祺等。   



想要承载如此众多的系列产品，除了原本那些为数不多的大型旗舰店，原本的老美邦街边店铺显然已经不太适合，需要开发新店来配合品牌转型，“如此才能将我们的产品全部陈列出来。”   



新开出的大店里除了常规的服饰外，也加入了一部分的周边配饰等小物件，甚至还在店内放入了游艺机以期与顾客获得更好的互动。周成建称，美邦的新策略是将新店开成生活方式的店铺，如果店够大也会加入一些家居的产品线。   



     



马岗认为，大店不光是售卖商品的场所，而是售卖生活方式，消费者要能在这里找到各种场景所需要的东西，品牌不仅要有一定的商品力，更重要的是还要改变消费者的心智，为消费者营造更多元、更融合的消费体验。   



据悉，去年10月，美邦陆续与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作。该据内部人士透露，美邦已经与国内的商业购物中心签下了20万平方米的合作协议，但截至目前仅开出4万平方米的店铺。相信接下去的一段时间，我们将频繁看到美邦数千平米的超级大店落地的消息。   





   





   



转型——不只是美邦的痛   



2012年前后国外快时尚品牌进驻和电商的崛起带来双重冲击，陷入转型困境的美邦事实上也是目前服装行业的缩影，其他国内品牌如以纯、森马、班尼路、真维斯、佐丹奴等同样挣扎在转型泥潭里。   



通常来讲，本土企业往往更接地气，尤其是对一线城市之外的市场环境可能更加熟悉。这原本可以成为其拓展市场的优势。   



     



但它们大多也存在几个致命的短板：消费者思维缺乏、市场定位不够聚焦、产品研发的重视与能力不足、品牌建设与管理经验不足、缺乏现代企业系统化-标准化-精益化管理能力等。   



上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，不管是美邦还是其他服装企业，所谓“变革“不仅是发布几句口号的事情，而是要真的实现PC端、移动端、实体端的端端对接，真正实现全渠道的零售体验模式。