从优衣库到UT 这个快时尚已成为年轻人必备单品

叻劲

每次走进优衣库，大部分消费者都聚集在UT区挑选自己喜爱的T恤。购买时，通常不是人手一件，是人手几件。   



今年夏天，优衣库联名T恤的“火热”浪潮一次又一次袭来。像最近《KAWS》X《芝麻街》主题UT，就已经让不少消费者甘愿自掏腰包。   



在此之前，为庆贺《周刊少年JUMP》50周年纪念，优衣库联名二次元用户喜爱的《海贼王》、《火隐忍者》等22部动漫，推出系列主题UT，唤醒了70后、80后、90后，几代人的青春记忆。其中畅销程度到消费者想购买都没货。   



除了联名款UT，优衣库AIRism、快干系列T恤等，也受到大量消费者的喜爱。   



优衣库Q3财报显示，该季度同店销售净额同比增长5.4%，其中主要驱动力为T恤系列夏装商品的销情强劲。财报中还强调，在大中华区，多款系列主题UT产品，获得消费者的积极追捧，驱动大中华区同店销售录得双位数字增长。   




拥有品牌历史的UT   



说起优衣库UT，历史可以追溯到2003年，当时优衣库正式推出T恤企划，定位于低价、优质。   



在2006年之前，UT还没有如今这样广泛合作的文化T恤，最为普遍的是把卡通图案加上优衣库的LOGO印上去，这导致消费者对UT的购买欲望并不强烈。   



真正改变的开始在于2006年，优衣库日本广告与设计界风云人物佐藤可士，加入优衣库担任艺术总监。佐藤可士希望T恤不仅仅只是一件T恤，而是能够承载更多的意义，变得更加自由和多元。   



佐藤可士上任后，一手策划了未来T恤便利店，将“UT概念店”开在了日本街头潮流品牌聚集地东京原宿，把UT装在透明罐子内售卖，借此吸引顾客。   



而后，优衣库就将UT作为增加其时尚元素的产品。如果说，2006年是UT改变的开始，那么2013年就是UT新概念的诞生。   



2013年10月，优衣库发布消息称，前BAPE主理人NIGO出任UT系列创意总监，随后打出“新世代T恤”官方宣传语。   



当时，NIGO为了让T恤回到最开始的样子，他以50年代的美式风格作为参考，设计了1000款当季UT。在UT细节上，NIGO将复古的圆筒无缝设计重新运用在部分 UT 中，并用较粗的棉线来制作 UT。   



出任不久后，NIGO便与菲董（Pharrell Williams）合作推出i am OTHER。i am OTHER合作系列男女装各有14款不同颜色和款式的T恤，每件单品上都呈现了菲董的经典标语，比如“Think Other”、“THE SAME IS LAME”。   



从2014年开始，优衣库各种联名款T恤层出不穷，i am OTHER、SPRZ NY 惊叹纽约系列;2015年，Music icon联名款，2016年春夏开始，每一季优衣库与KAWS都将推出联名系列; 2017年，《One Piece》为纪念20周年，推出合作款;2018，春夏系列发布集合世界创造力，推出包括村上隆与哆啦A梦、乐高、暴雪、复仇者联盟等，38款跨界合作款T恤等等。   



优衣库UT从2003年到现在，从原本的印花T恤，开始慢慢变得“潮流”起来。逐渐走向年轻消费群体。   




低价X“潮流”双V加持   



如果说优衣库的标签是舒适、基本款，那么UT系列，则是优衣库里“潮流”的代表。   



优衣库UT专栏中，有这样一段话，T恤能直观反映出穿着者的个性和价值，通过T恤上的文案，可以表达出，你是谁，你来自哪里，喜欢什么样的文化。穿上喜欢的T恤就是一种自我表达。   



优衣库UT更多的是作为文化的承载，且多元化，承载不同国家的文化，不同领域的文化。通过大IP，拉近不同文化背景下品牌跟消费者距离。比如，推出的漫威系列款T恤，与暴雪合作的游戏联名款系列T恤等等。   



优衣库大中华区CMO吴品慧称，“设计师款、联名款、合作款最大的目的还是要满足大家对于生活追求，希望艺术全民化、文化全民化”。   



在UT设计上，优衣库可能不是最酷炫的，但是它可以让不同的年龄段的消费者，都能穿的出去，还有带有一定的风格。   



NIGO在接受《日本经济新闻》的一次采访中，曾提到，T恤是容易被丢掉的单品?其实不是的，哪怕一直不丢，5年后再穿，都会有一种“真怀念这件T恤，现在看着也不错嘛”的时尚乐趣感。我希望能在UT展现Vintage的价值。   



优衣库现在把UT做的更加有设计感，在保证有个性化的前提下，做到更全民化。   



除了“潮流”之外，为什么优衣库UT经常出现爆款?以动漫IP来讲，是消费者对于自己喜爱漫画的认同感，漫画里价值观的肯定。这部动漫里的主角，或者其他角色塑造的形象，能代表消费者想体现的自我表述和自我价值。   



其次，谁的衣橱里，没有一件T恤。UT作为时尚类“快消品”在夏天完全是必不可少的单品。   



优衣库UT销售量高的核心就在于平价。相对比优衣库其他产品，UT定价大致在59-99元之间。另外，消费者拥有自我品牌态度，相对比其他淘宝牌、网红牌，花同样的价格，大部分消费者的选择是优衣库。   



因为，第一，你可以用平价甚至低价买到一件舒适的T恤;第二，你可以在平价的情况下，买到著名设计师设计的T恤;第三，你用低价，买到了一件可以表达自我态度，且有设计感的T恤;   



同时，优衣库通过UT低价优势，让一些想要尝试优衣库衣服的消费者，可以花平时随便购买一件T恤的钱就能体验到。而当消费者被优衣库圈粉后，为优衣库持续沉淀粉丝。   



那么最后，你的衣橱里有没有挂着一件优衣库的UT。   



来源：Morketing　　作者：Rita