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据市场研究机构 Global Industry Analysts的最新预测，到2020年，全球婚纱市场将超过800亿美元。这是一个利润率极高的市场，而消费者又非常舍得在自己一生一次的婚礼上花钱，但同时，也婚纱市场面临一些问题：
全球结婚率的下滑;
市场高度分散;
与快时尚之间形成竞争;
作为一个植根于传统行业的市场如何用数字化的手段吸引未来的年轻消费者;
5月19日，英国的哈里王子将与未婚妻 Meghan Markle举行皇室大婚，这位人气准王妃带来了一股强劲的“Meghan 效应”。据市场研究公司Springborad的数据预测，这一盛典将英国2018年5月到8月共四个月的零售额提高1.955亿英镑。路透社预测，得益于皇室大婚对旅游业的促进，英国品牌的销售额将暴增5亿英镑。
此次皇室大婚的新娘婚纱是英国人眼下最热议的话题，这件万众瞩目的婚纱无疑将决定下一季婚纱的流行趋势，伦敦婚纱时装周、纽约婚纱时装周、巴黎婚纱时装周、德国杜塞尔多夫婚纱贸易展 Interbride Messe Gmbh、米兰婚纱贸易展Sì SposaItalia以及巴塞罗那婚纱时装周（以下简称“BBFW”）都会受这件“年度婚纱”的影响。
巴塞罗那婚纱时装周
4月25日至30日举行的 BBFW 共有2万名来自超过90个国家的2万名参加者，人数同比增加6%，刷新该展会纪录。另一个值得注意的数字是主要买手数量增加1000人，同比增长17%。其中一半的参展零售商来自西班牙以外的欧洲国家，还有来自意大利、英国、法国、德国、葡萄牙、比利时的买手。
本次婚纱时装周共有 27个设计师品牌先后登台发布最新作品，其中包括： Amsale, Carlo Pignatelli, Peter Langner, Sophie et Voilà, Pronovias, Reem Acra, Isabel Sanchis, Cristina Tamborero, Carla Ruiz 和 Jesus Peiro。BBFW 共展示了超过2.8万件婚纱和礼服、配饰，共有370个品牌参展，其中68%为国际品牌，参展品牌数量同比增长20%。
此外，四百位嘉宾出席了在巴塞罗那大学举行的 Elle International Bridal Awards国际婚纱大奖颁奖典礼。今年的获奖者包括知名品牌：Carolina Herrera, Reem Acra 和 Viktor & Rolf。最佳广告奖得主Pronovias 最佳新星奖得主Sophie et Voilà。
BBFW 参与者、婚纱公司Kleinfeld 联合所有人 Mara Urshel评论：“我相信皇室大婚后婚纱行业将迎来重大机遇。Meghan 是一位非常时尚的女士，她将影响很多即将步入婚姻殿堂的女孩对于婚纱造型的选择以及更多婚纱设计师的创作。”
未来关键词：数字化和多渠道
在BBFW 委托IESE商学院教授 Jose Luis Nueno制作的最新研究报告《千禧一代的未来婚纱门店》中指出，婚纱行业未来的主要挑战是通过革新来适应高速变化的市场，并实现多渠道零售和以“未来门店”为核心理念的数字战略。
BBFW 工作人员Maria Laruccia 表示，千禧一代的新娘是数字化年代出生的第一代新娘，数字化颠覆了她们的购物方式。“她们习惯在网上浏览信息，在实体店购物。但传统的实体店必须改革适应新变化。”
数据显示，目前婚纱市场10%的销售额来自于线上，90%来自于线下;这一比例预计将在未来十年发生改变：线上占30%，线下占70%。
Jose Luis Nueno 表示，到2025年，80年代以后出生的人（包括千禧一代和Z世代）将成为婚纱市场的消费主力。为此，实体婚纱店必须做出改革采用新的商业模式。据他的研究显示，在线上浏览婚纱的新娘人数中，在线注册比例75%、50%光顾了实体店、35%试穿了婚纱、但真正买的人只有13%。
为了提高购物转化率，这份报告建议在实体店体验中加入新的技术，例如视频墙、互动数字标牌、智能穿衣镜、虚拟产品册。而目前，在西班牙、美国、英国、意大利、法国和德国仅有6%的婚纱公司采用了数字战略。
Jose Luis Nueno 认为，婚纱零售商关注的重点已经不能局限于销售点了，而必须在所有环节上想办法创新抓住客户，直到她们完成试穿购买。改革的举措如下：
设立showroom用来扩大展示产品的空间;
线上渠道作为购买前的预选工具，体验式的多渠道实体店完成购买;
物流将提升线上下单、线下提货的效率;
零售门店结合了线上、快闪、折扣店的多种模式;
高度分散的市场
每年，中国结婚的夫妇超过1000万对，中国婚纱产量远远超出国内需求，72%的产量用于出口。
Maria Laruccia 介绍，西班牙是唯一一个婚纱产量比国内需求高的西方国家。西班牙婚纱市场年销售额13亿美元，是仅次于中国的全球第二大婚纱出口国，而西班牙每年75.5万件婚纱的产量远远无法和中国相比。
在这个分散的市场中，存在多种不同的商业模式，从大型国际公司到中小型家族企业以及一些小型的工作室。
与其他品类相比，婚纱生产的速度更慢，工艺更复杂，成本更高，利润更可观。在价格方面，因为每件婚纱的独特性让它在定价上更灵活。根据贸易出版商 Bride2b of Zankyou的数据显示，在西班牙，有一半的新娘愿意为自己的婚纱支付高达1750欧元的费用，而英国的受访者报出的平均花费为750~1250欧元。意大利新娘的预算更高，40%的新娘的预算超过2250欧元。
一些国家市场现在正在尝试从前几年的经济危机中走出来，很多大众时尚连锁零售商开始涉猎婚纱业务，推出上新快、费用低但易过时的产品，用来吸引那些平时热衷在网上购买快时尚产品的年轻消费者。例如：Kiabi, Asos以及H&M等品牌陆续推出了自己的平价婚纱系列。
欧洲市场的知名婚纱公司包括：法国Pronuptia和Cymbelline，意大利 Nicole,德国 Lohrengel，英国 Ellis Bridals，西班牙 Pronovias 和 Rosa Clará。
美洲市场的知名婚纱公司有美国的 David’s Bridal和 Justin Alexander。到2020年，北美的增长潜力最大，其他依次是巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、沙特阿拉伯、科威特和阿联酋。黎巴嫩裔设计师 Zuhair Murad, Reem Acra 和 Elie Saab引领中东市场的婚纱潮流。更多的新娘关注欧洲婚纱市场的潮流趋势这为西方品牌带来很多机遇。同时，很多欧洲的婚纱公司将美国定位战略重点国。据 Wedding Report 的数据显示，美国平均每场婚礼的花费是25764美元。
为了成功，婚纱公司必须成为行业的领袖，增加市场份额。为此，增加多样化的产品线，包括：礼服、男士西服和配饰以及更多价格亲民的产品线并整合线上成为了不少婚纱公司获得成功的关键。
来源：华丽志 文/刘隽 |
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