安德玛布局篮球市场 能否突出重围？

陆仪

业绩疲软的运动品牌安德玛正在布局篮球市场。近日，中国篮球协会正式宣布，安德玛与中国三人篮球国家队签署战略合作协议，安德玛将为国家队的训练、比赛提供装备和技术支持。随着篮球市场竞争的日趋激烈，安德玛能突出重围吗?   




安德玛布局篮球市场   



据悉，安德玛不仅将为中国三人篮球国家队的训练、比赛提供装备和技术支持，还将通过邀请国家队赴海外集训等方式，充分发挥篮球资源优势，帮助国家队队员做好奥运的体能和技术储备。   



值得关注的是，这是安德玛第一次赞助篮球国家队。此前，安德玛在篮球市场的营销方式主要以篮球明星代言为主，签约的篮球明星包括斯蒂芬·库里、乔尔·恩比德和穆罕默德·班巴等。   



对于此次签约中国三人篮球国家队，安德玛中国区董事总经理梅宇清表示，三人篮球运动的拼搏挑战精神和安德玛“强大你的强大”的品牌精神完美契合。   



纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向媒体表示，在篮球市场赞助已趋于饱和的情况下，三人篮球运动无疑将给安德玛带来更多的曝光度。   




安德玛有胜算吗?   



据悉，安德玛于1996年在美国成立， 2001年正式进入中国市场。运动品牌耐克、阿迪达斯作为安德玛长期以来的竞争对手，在中国市场的表现均较为出色。其中，耐克早在1980年就进入中国市场，而阿迪达斯也已于1997年进入中国市场。此外，彪马、匡威等运动品牌也于今年重启篮球产品线，篮球市场的竞争将愈发激烈。   



国内运动品牌在篮球市场的发展也很迅速。安踏签约篮球明星克莱·汤普森，推出的“KT系列”篮球鞋销量不断攀升。李宁、361°等品牌也在篮球市场展开布局。   



相比之下，安德玛在篮球市场算不上有优势。北京市安德玛新世界百货店的销售人员向中国商报记者表示，安德玛的功能性服饰例如吸汗紧身衣等产品的销量较好，相比之下，篮球品类的产品销量较少。目前，安德玛主要靠吸汗紧身衣、运动内衣等产品来拉动销量增长。   



除了外患，安德玛还有内忧。据悉，自去年起，安德玛内部出现过数次高层变动。去年7月，高级副总裁阿德里恩·弗洛顿离职;去年10月，安德玛首席人力资源官克里·钱德勒离职;去年12月，安德玛全球体育营销高级副总裁瑞恩·库尔和体育营销高级总监沃克·琼斯被撤职;今年3月，安德玛运动鞋系列的设计师戴夫·多姆布鲁离开公司。   



在内忧外患之下，安德玛的业绩略显逊色。今年第三季度报告显示，安德玛实现营收14.3亿美元，同比下降1%。随后，安德玛下调了全年营收预期，预计今年的营收将上升大约2%，此前安德玛对于今年营收的预期为“上升3%-4%”。   



安德玛能否靠“篮球”突出重围?服装行业专家刘亮向中国商报记者表示，安德玛的品牌营销重点在于专业性，所以安德玛未来的营销方式需要深化专业性的市场印象。篮球市场虽然竞争激烈，但目前还处于完全竞争状态，尚未出现“一家独大”的局面，如果安德玛善于挖掘中国市场，扩大消费群体，还有机会分一杯羹。   



来源：中国商网　　作者：颉宇星