被低估的小众服饰，下一个百亿量级市场？

pmlkzdrsov

而如今潮牌已经从小众走向大众，这两年潮牌消费持续保持两位数增长趋势，2017年到达2000多亿美金!今年风刮得很大的“国潮”，更是引爆服装市场。   



潮牌已经出圈，而Lolita、汉服、JK制服、旗袍这些小众服装，正掏空95后、00后的钱包。这些曾非常不日常的衣服，如今在人来人往的购物中心、电影院、写字楼、百货超市，随处可见。小众服饰已经成为年轻消费者的日常着装，上班、购物、约会，任何场所都不能限制年轻消费者对美和个性的向往。   



单说汉服，2018年汉服商业市场规模已经超过10亿元，比2015年1.5亿元的规模翻了好几倍;天猫《2018汉服消费人群报告》中也显示，2018年购买汉服人数同比增长92%!由此可见，小众服饰正逐步成长为下一个难以估量的超级市场。   




特殊的圈文化   



小众服饰最为突出的特点就是用户群整体年轻、垂直，以及圈子化。在作为某个服装派系的消费者前，他们首先是对应亚文化的受众，对于相应的亚文化及对应的圈子，往往有着较强的身份认同和归属感。比如，Lolita爱好者，被称为Lo娘，汉服爱好者，互称为“同袍”。这是身份认同和归属，也因此山正”之分尤其严重。   



对相应亚文化不熟悉的厂家，想要打造传统意义上的爆款，那真的是痴人说梦。小众服饰的核心消费者品牌意识极强，对于版式、制式等问题非常敏感。不能自己原创设计、制作而去盗版的商家，会受到核心消费者的一致炮轰。   



即使是不小心买了仿品的普通消费者，都可能被骂，前两天，一则【女生穿山寨 lolita 裙被辱骂】的视频冲上微博热搜，视频女主不知情的买了一条山寨Lolita，大街上被两个Lo娘谩骂讽刺。   



汉服则存在正统汉服对改良汉服的“鄙视”，宋明服饰对魏晋唐的“鄙视”，要想做小众服饰，厂商对这些圈文化，必须有足够深入的了解。   



小众服饰走向日常，消费群体日渐成熟和扩展，95后，00后消费水平逐年上升。对于一条上千元的日牌Lolita裙子，年轻消费者有这个能力也愿意为之买单。市面上，走高端路线的汉服商家，一条单裙就是两三千的价格，最贵的套装能达到万元以上，消费者依旧趋之若鹜。   




高端汉服品牌明华堂价格   



高的利润空间，蓬勃发展的线上销售渠道，日渐升级的消费市场，吸引着越来越多的服装制造商。然而小众服饰的小批量订单，长制作周期，高制作要求，劝退大批工厂!   



棉、麻、丝绸、呢绒面料为主的汉服，旗袍，需要大量的刺绣工艺和印花工艺，而Lolita服饰因其华贵繁复的样式，对印花工艺要求更多，没有一定生产实力的工厂，很难应对未来高效大批量的制作。   



随着小众服饰的推广、泛化，规模化生产指日可待!服装厂商要想进军小众服饰市场，抓住这难得的机遇，最需要解决的是生产速度与产品质量的统一，高效生产的同时，维护服装的核心文化内涵，小众服饰核心用户的诉求更多的是被承认和被尊重。   



来源：高级服装技术圈 　　作者：江占亚