英国时尚电商ASOS发布2018财报：销售额连续第三年大增

臧姣

英国时尚电商ASOS近日公布了2018财年全年业绩报告，受英国本土和国际零售渠道业务推动，销售额连续第三年同比增长20%以上。   



消息传出后，截至10月17日伦敦股市收盘时，ASOS 股价上涨16.88%，达到每股5844便士。   



     




截至2018年8月31日的12个月内，ASOS的核心财务数据如下：   



销售额同比增长26%，至24.17亿英镑   



零售渠道销售额同比增长26%，至23.55亿英镑，其中，英国本土零售渠道销售额同比增长23%至8.61亿英镑，国际零售渠道销售额同比增长27%，至14.94亿英镑   



毛利润同比增长29%至12.73亿英镑   



毛利率从去年同期的49.8%上升至51.2%   



零售渠道毛利率从去年同期的48.6%上升至49.9%   



税前利润同比增长28%，至1.02亿英镑   



处在困境中的英国零售市场没有阻碍 ASOS 上财年全年的出色表现，除了英国本土和国际零售渠道业务获得快速增长外，毛利润的高速增长证明公司并没有为实现更高的销售额而牺牲了利润。   



ASOS 表示，其活跃客户数量同比增长19%，平均订单金额同比增长1%，订单频率同比增长7%，总订单量同比增长27%至6320万。   



ASOS 首席执行官 Nick Beighton 表示：“ASOS 又一年取得实质性进展。我们实现了26%的销售额同比增长和28%的利润增长，同时大力投资于业务的长期潜力。”   




更丰富的产品   



Nick Beighton 强调：“ 我们的业务潜力巨大，仍然专注于将 ASOS 打造为20多岁、喜爱时尚的年轻人首选的购物品牌。”   



从 ASOS 的产品开发计划中可以看到其未来增长潜力。公司针对年轻消费者推出的新时尚品牌 Collusion 已经于10月1日推出，该系列是与六位年轻意见领袖合作设计的，其中包括售价20英镑的数字印花豹纹衬衫和15英镑的高腰紧身牛仔裤。这六位年轻意见领袖在 Instagram 上拥有众多粉丝，以帮助开发和推广该产品线。   



随着 ASOS 4505 运动服系列的成功推出，与雅诗兰黛（Estée Lauder）和法国欧莱雅集团（L’Oréal）建立战略合作伙伴关系重新推出美妆系列 Face + Body ，公司一直在进一步延伸其产品品类。此外，ASOS 正在对品牌架构进行简化，并在新网站上增加了300个新独家合作品牌。   



此外，ASOS Design 设计系列继续占其总销售额的近40%，如果加上与第三方品牌的独家合作，这一数字将达到50%。   




全球增长   



2018财年是 ASOS 连续第三年实现销售额同比增长20%以上。 2014年10月，ASOS 提出的目标是到2020财年将年销售额增长到25亿英镑，从目前来看这一目标将提前两年实现。   



令人鼓舞的是， ASOS 在英国本土市场的活跃客户同比增长15%，平均购买频率同比增长10%。   



来自欧盟市场的销售额按不变汇率计同比增长28%，活跃客户同比增长了25%至700万，比英国本土市场多了100万。   



美国地区销售额按不变汇率计同比增长25%，活跃客户同比增长19%。在此期间，ASOS 在该地区的主要关注点是成功完成亚特兰大生产物流中心的建设，这将使其能够在节约未来交付成本的同时满足当地消费者的需求。   



世界其他地区（ROW）的销售额同比增长了18%，活跃客户同比增长17%至280万。其中俄罗斯和以色列地区的表现突出，而澳大利亚地区面临一些挑战。   



公司有望获得进一步增长，其位于美国亚特兰大和德国的两个生产物流中心目前建设进展顺利，未来将极大满足客户的消费需求并同时节约运输成本。   




ASOS 2019财年预期：   



对2019财年全年销售额和息税前利润的预期保持不变，全年销售额同比增长20%-25%，息税前利润率为4%   



对2019财年上半年销售额的预期也保持不变，上半年销售额同比增长20%-25%，息税前利润率为4%，资本支出为2.3亿英镑至2.5亿英镑   



随着全球消费者支出往线上转移，ASOS 预计全球增长不会很快放缓。根据 GlobalData 提供的数据显示，到2023年，线上消费的渗透率将每年上升8%至10%。为了充分利用这一机遇，确保吸引到线上客户，ASOS 会时刻密切关注新技术以及线上消费的新趋势。   



来源：华丽志　　作者：杨涛声