屯着，甩卖还是转移？欧美时尚零售商正在与堆积如山的库存做斗争

刘泽

新冠疫情封锁导致时尚零售商们在商店、配送中心、仓库甚至集装箱里都积压了大量库存。随着全球各地的零售商店重新开业，他们必须想办法摆脱这种局面。   



零售商们可以扩大仓库，或进行甩卖，或把库存卖给 TJ Maxx 等折扣零售商，甚至把库存转移至寄售网站。但这些方法都不够理想，或多或少会对业绩造成损害。   



继续囤积   



房地产公司 Knight Frank （莱坊）对路透社表示，自3月疫情在英国爆发以来，该公司已接到逾600万平方英尺（55.75万平方米）的短期仓库出租需求。   



但扩大仓库的做法只对不受时尚趋势影响的“基本款”商品有效，比如内衣、T恤、卡其裤和经典运动鞋等。如果消费者需求反弹，这类产品可以在晚些时候出售。   



英国时尚电商 Next 和德国运动巨头 Adidas（阿迪达斯）都表示，它们已将囤积的基本款服装存储起来，计划等到明年再出售。   



但大量囤积库存是有风险的。美国时尚集团 PVH Corp 执行董事长 Emanuel Chirico 在最近的财报电话会议上表示：“这不像葡萄酒越陈越好。长期的库存积压会使商品的情况变得更糟。”   



在美国，4月份的服装销售额较2019年同期下降了89%。在英国，4月份的服装销售额较3月继续下降50%。   



零售商们希望封锁解除后，消费者们重返商店释放被压抑的购物需求。但谁也不能保证销售情况会很快恢复。   



打折促销   



许多商店可能会同时采取打折促销以及向折扣零售商转移商品的做法。这取决于消费者的购买力、商店的库存量，以及商店需要在多快时间内腾出空间用于上新。   



店内打折通常是更好的选择，因为第二种做法向折扣零售商大量出售库存只能带来微不足道的收益。   



折扣零售巨头 TJX 在5月份表示，市场上的库存“多得令人难以置信”。 TJX 的 TJ Maxx 和 Marshalls 门店于本月陆续恢复营业。   



为企业提供库存管理解决方案的英国公司 Parker Lane Group 创始人 Raffy Kassardjian 对路透社表示，（疫情期间）该公司每月处理的服装数量至少是平常的两倍，最多每月达150万件。   



     



他说:“我们的一些客户正在等待零售市场的开放，以评估他们的表现，然后才能做出决定减计多少库存。”他所指的包括了店内打折销售以及通过折扣零售商销售的库存。   



转移至寄售平台   



还有一种做法是，将商品转移到收取佣金的线上寄售平台，不过这种做法基本上只对高端品牌开放。   



总部位于加州的奢侈品寄售平台 Tradesy 的首席执行官 Tracy DiNunzio 表示，由于百货公司取消了批发订单，品牌需要出售的库存激增。   



Tradesy 于4月份开设了一个新的业务部门。她说:“其中一些品牌将在未来几个月上线。”她补充称，一些品牌可能会在 Tradesy 上建立自己的登陆页面，而另一些品牌则会更谨慎地进行销售。   



市场研究公司 Coresight Research 5月20日的一项调查显示，服装仍是美国消费者削减支出的头号品类。纽约的非必需品零售商被规定将于6月8日重新开业。   



甚至一些消费者也在利用寄售平台快速获利。现年43岁的活动策划公司 Luxury Experience & Co 的创始人 Melissa McAvoy 正计划以折扣价抢购商品，然后在加州的寄售网站 Poshmark 上以更高的价格出售。   



来源：华丽质