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8月20日晚间，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”，公司代码：603877） 公布了2018年半年度报告。期内，实现营收31.69亿元，同比增长12.41%;归属于上市公司股东的净利润同比暴涨115.31%，达1.97亿元。
净利润快速增长主要系太平鸟通过不断提升产品、加强营销网络建设、推进TOC系统等举措扩大销售规模，同时持续优化存货结构，致使存货跌价准备有所下降，从而使2018年上半年公司业绩情况提高显著。
直营销售贡献超7成 购物中心和电商渠道双位数增长
太平鸟采用“直营与加盟为主，联营为辅”的销售模式，采取重点市场以直营为主，其他市场由加盟、联营补充的拓展策略。其直营销售占比高，2018年上半年，太平鸟拥有1328家直营门店，直营收入（包括线上及线下）占品牌服饰运营业务收入的74.12%。
在其看来，直营销售有利于品牌切身洞察消费者的真实需求及其变化，有助于品牌快速有效地开发符合消费者需求的优质产品。
在渠道的布局上，太平鸟线下购物中心和线上的网络销售发展迅速。在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。太平鸟在报告期内继续根据线下渠道有关数据，整合资源，加强对优质店铺进行培育，并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭;继续深入与印力、银泰、万达等线下渠道的战略合作;通过对重点城市核心商圈的考察，推进精准拓店，并计划在下半年加强公司品牌旗舰店的布局和开设。
太平鸟购物中心门店实现的零售额从2015年的19.31亿元增长至2017年的28.83亿元，年均复合增长率为22.19%。2018年上半年净增购物中心店107家，期末门店数达到1493家，同比增长18.96%;2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增长27.52%。
在合理调整电商新品、特供款比例，带动老品销售，优化库存结构等举措下，太平鸟期内实现线上零售净额9.80亿元，较去年同期7.59亿元同比增长29.12%。
跨界营销促进品牌形象提升，会员总数突破1500万
太平鸟通过在重点市场的大型活动，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，积累粉丝与潜在消费者。报告期内，继续推动如PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可乐, PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵宝等品牌跨界，通过合作实现共赢，顺应怀旧潮流，创新营销吸引粉丝经济。
同时，推出包括芬兰设计师JUSLIN-MAUNUL、日本关根正悟等设计师合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蒋梦婕、沈月、欧阳娜娜、网红等爆款带货。
在此基础上，太平鸟上半年会员数量持续高速增长，会员贡献零售额比例攀新高，品牌忠粉不断增多。 截至2018年6月30日，其全品牌有效会员总数突破1500万人，同比增长28.46%;会员贡献零售额21.01亿元，同比增长45.66%，占总零售额比例39.45%，同比提升8.34个百分点。
其中，活跃有效会员数超60万人，同比增长 26.54%。其贡献零售额11.55亿元，同比增长 43.73%，占总零售额比例21.69%，同比提升4.36个百分点。报告期末，太平鸟全品牌天猫旗舰店的粉丝数量也已突破2400万，较本期期初增长11.53%。
来源：赢商网浙江站 作者：陈肖丽 |
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