超级干货|解密新零售时代的商品快反秘诀

振炬

近几年，随互联网和科技的快速发展、消费升级、电商冲击等影响，我国传统服装行业正在经历向新零售转变的挣扎与困惑。新零售时代，服装企业纷纷开始重视商品，将产品与供应链体系结合，借助人工智能、大数据、物流体系等提升利润。但，服装企业到底该如何通过商品实现快反，牵手未来？   



     



▲嘉宾合影   



2018年6月30日，CFW&丽晶·小学堂“商品决策未来”系列课程·杭州站在杭州富亿NEO中心如约而至。本次活动由丽晶软件、裂变科技、CFW中国服装人才网联合举办。   



     



     



     



     



     



     



     



     



     



     



▲活动现场   





   




新零售时代下的大商品    



从2016年的阿里云栖大会上新零售第一次出现至今，服装行业经过两年的摸索，新零售模式开始清晰。服装企业纷纷打通线上线下，通过数据分析、零售解读，提升商品零售额，实现利润上涨。传统服企的零售模式以货品配置方式为主，以往年的货品数据为基础，分析并预测未来3-6个月内的OTB。但这样的模式已经不能完全适应如今服装市场需求，丽晶软件创始人兼CEO江旭东指出新零售时代下的大商品在转型时代下是危机也是机遇，“新零售时代下的大商品是全链路商品，面对新零售，我们要解决的核心问题是品牌能否精准且快速地提供消费者需要的商品。”   



     



▲丽晶软件创始人兼CEO江旭东   



不可言喻，新零售的未来与商品密不可分，新零售时代的商品是“智能”的，商品中心通过大数据掌握商品涉及的所有环节，分析消费者画像，挖掘潜在消费能力，及时洞悉市场趋势变化，掌控并决策未来方向。   



     



▲阿里巴巴-天猫新零售运营专家鬓峰   





   




商品快反的秘诀   



快反，即有效快速地把资金和货品周转利用，将市场消费信息及时转化成商品销售出去。传统的服装企业采用订货制运转进行商品销售，由于周期较长，订货制模式容易积压库存，增强资金运转压力。而像安踏等企业则采用配货制，通过线下活动与供应链衔接，进行合理配单，相对弱化库存压力，如此提升资金与商品运转效率。   



     



▲播睿杰咨询公司总裁崔玉和   



裂变科技（广州）有限公司CEO赵小波指出，国内大部分服装企业的商品是碎片化管理，进、销、存相对独立并且分离，而快反则是要将商品决策进行闭环管理，进、销、存通过大数据统一管理分析。快反必须在精细化的管理架构中，服装企业把商品管理梳理清楚，才能准确、细致、清晰的分析数据，有效及时反应消费市场。   



     



▲裂变科技（广州）有限公司CEO赵小波   



同时，服装企业需要明确商品快反流程：市场调研分析-制定商品企划方案-物流配送商品销售-商品数据分析，商品数据分析后，决策未来方向。“实现商品快反，一定要把企业的每个部门维度节点打通，结合强悍的执行力，把商品销售出去。”赵小波总结多年经验得出。   



     



     



     



▲活动现场   



     



     



     



▲休息时间   



本次活动，赵小波还着重对门店诊断、复盘进行详细分析：怎样调整门店运营方向？如何提升导购销售能力、门店盈利能力，从而达到提高人效、坪效？货品结构优化如何做？并与参会学员进行现场互动，具体指导学员分析数据，提升实操能力。   



     



     



▲现场互动   





   




后记   



新商品是新零售的基础，没有难做的商品，商品决策企业未来。为助力服装行业转型，智慧升级，适应消费转变，CFW&丽晶·小学堂课程活动仍将继续。网聚人才，感知先行，驱动产业，CFW中国服装人才网携手丽晶软件、裂变科技，结合多年从业经验，尽其所能，共同探索商品管理决策，指引服装企业未来动向。   



     



▲CFW中国服装人才网CEO李安   



     



▲参会人员大合影   



     



▲赵晓波与参会人员合影   



记者/晓晴 摄影/晓晴