它在农场中诞生，衣服美到犯规！被称为中国最诗意的女装品牌！

俞怀思

安徒生曾经说过“我们仅仅活着是不够的，我们还需要一些阳光、自由和花的芬芳……”   



     



△看到上面的图，你是不是非常羡慕这种自由惬意的生活，会不会想像着自己趁假期去彻底的放松身心…   



这其实是“飞鸟和新酒”的新海报，刚听到“飞鸟和新酒”这个品牌的人，或许会觉得这个名字既有趣又很有诗意，了解它的过往你会觉得这个名字是无比的贴切。   





   



     



今天我们就来好好扒一扒这个代表了自然、浪漫、自由价值主张的品牌。   



     



从农场走出来的女装品牌   



有点不一样   



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首先飞鸟和新酒的诞生可能跟其他品牌有点不一样。   



它是个在芳草原上“种出来“的，从农场走出去的女装品牌~   



     



是不是听着一脸懵逼？为什么这么说呢？   



一切都要回到8年前，那一年飞鸟和新酒的创始人梁铭在浙江莫干山2000亩土地上，建立“义远农场”，因为绿水青山的环境非常美吸引了很多城里人来游玩。   



     



     



但一段时间后，梁铭发现很多人到农场来游玩，身上穿的却还是那种平时上班穿的衣服。与环境并不匹配，感觉有点别扭，问了一圈后突然发现大家对那种自然、放松的服装有很大需求，于是在2013年果断建立了飞鸟和新酒这个品牌。   



     



△“飞鸟和新酒”创始人梁铭   



品牌名中的“飞鸟”代表了自由和远方，“新酒”代表了收获的喜悦。品牌建立就是为了激发人们对自然的向往，以及提供舒适、放松的穿衣体验，传递自然漫活的生活方式。   



       



为了设计出想象中美好的衣服，梁铭还专门在农场里弄了一个浪漫的芳草群落—飞鸟芳原（芳草原），这个地方就是为了给设计师提供大量设计灵感的地方。   



     



△光看风景是不是觉得很美鸭~   



有趣又有料的设计   



把衣裳做成诗   



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飞鸟和新酒现在的设计款式虽然没有太多，但也有四条产品线。而且每个产品线的名字都很独特有趣~   



     



第一条产品线叫做“种春风”：它是最早、最成熟的产品系列，主要以飞鸟芳原为灵感抓取其中的元素注入服装。   



     



△想象一下春天，青草开始发芽，蔷薇花绽放，小鸟叽叽喳喳的场景，你就能体会这个系列的风格~   



     



△对应的标签是“田园”、“芳草”。   



第二个“去远方”则是17年秋季推向市场的以旅行为场景的全新系列。   



     



     



△对应的标签是“旅行、度假”。   



第三个是以纯天然植物染色为制造工艺的“染日子”系列，体现了品牌的自然、环保、匠心。   



     



     



     



第四个：酿新酒。比较特殊的是它并不是关于衣服的，而是飞鸟和新酒的一个活动体验线，主要为飞鸟和新酒的粉丝，提供婚礼、纪念日等活动类产品。   



     



     



△图片来自：我们的飞鸟芳原   



把芳草原“搬”进店铺里   



让你感受自然的魅力   



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说了它的产品线，那前面也说了飞鸟和新酒是一个从大自然中走出来的品牌。所以当你走进飞鸟和新酒的店铺，你会立马有一种置身于大自然的感觉~   



     



飞鸟和新酒为了想要让那些没有机会来到农场的人也能在店铺里赏芳草，所以他们干了一件事！干脆把莫干山下的飞鸟芳原“搬”进店里！   



     



     



首先为了体现自然清新的感觉，你可以看见店铺应用了大量木头、藤条、绿植等做装饰。这里就要划重点了哦，如果你的产品也是走的田园风，就可以跟着学这个套路。   



     



     



然后以飞鸟芳原的标志性大棚为整体形象视觉锤，加入芳草元素（芳草场景，芳草种植区，芳草产品陈列区），持续营造一种自然浪漫的店铺氛围。   



     



     



从大自然和户外旅行提取灵感，通过帐篷和旅行元素的应用和场景搭建，一种去远方游玩露营的feel立马出来。通过这个磁石点让你快速明白他们服装的穿着场景。   



     



现在很多店铺为了提升顾客体验感和互动感，设置了很多的体验区。但飞鸟和新酒早几年就有用这一招啦~   



他们将一系列的“漫生活场景”设置在店铺中，好看又漂亮的陈列场景让你情不自禁地想参与。   



     



     



△在这里，你可以品尝清新的芳草茶   



     



     



△还可以充分感受一下浇园织布、扎根泥土的踏实日子。   



说实话，这么一通感受完了你还不想买买买它家的衣服么？   



多渠道的运营策略   



牢牢吸住粉丝的心   



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在玩粉丝运营上，飞鸟和新酒也是一把好手。   



2017年2月，飞鸟和新酒成立“飞鸟社”，同时建立了线上社群和FEi社区。   



     



在这个社区平台上，粉丝们可以上传飞鸟穿着、搭配、互动体验、日常生活等照片，分享心情，传递幸福。既传播了飞鸟和新酒的品牌理念，也增强了粉丝对社群的粘性。   



     



▲飞鸟和新酒的FEI社区   



飞鸟和新酒还别出心裁地设定了以周年庆为主题的“飞鸟日”，会举办很多活动比如歌手驻唱、手作集会等，这也是一个属于粉丝们的节日，是飞鸟和新酒回馈给粉丝最为特别的仪式感。   



       



还不断寻求与其理念符合的品牌进行合作。比如和跟海马体照相馆跨界合作【素人改造计划】。让更多人了解飞鸟，认识飞鸟。   



     



通过精准的用户画像，飞鸟和新酒已经建立起了一个自然漫生活分享生态圈，汇集了越来越多爱飞鸟和新酒并且符合品牌调性的人……   




社长叨叨   



飞鸟和新酒，最初的差异化定位，和独特的产品为它吸引了一批“小众”用户，通过不断运营这批用户，品牌影响力不断扩大。目前已有近300家店铺，销售规模每年以85%迅速增长！可以说是正逐步“飞”起来~社长相信未来它还会更加前途无量！