上市后业绩未停止狂奔 加拿大鹅为何能一路飙涨？

杉月1143

     



Canada Goose正延续它的增长势头，成为奢侈服饰品牌中最大一匹黑马。   



去年3月份，加拿大鹅控股公司（GOOS.US）Canada Goose分别于加拿大、美国两地上市，得益于强大的业绩作为支撑，如今的股价已从当初的12.78美元每股翻升至了如今的55.9美元，足足翻了4倍多，市值已经突破60亿美元。在今年6月公布全年财报后Canada Goose当日盘中一度暴涨高达28%，而据时尚商业快讯监测的去年美国100宗IPO市场的交易中，Canada Goose成为最大赢家。   



夏季一直被视为羽绒行业的“寒冬”，但Canada Goose业绩未停止狂奔。据数据显示，其第一财季销售额同比大涨59%至4470万美元，毛利率为64%，净亏损则较去年同期的1200万美元扩大至1900万美元，主要受全球加速扩张管理成本增加的影响。   



而在截至3月31日的上个财年，Canada Goose全年销售额大涨46.4%至5.9亿美元，毛利率为58.8%，净利润则翻了4.5倍至9420万加元，收入和利润均超过分析师预期。   



加拿大鹅由Sam Tickle创建于1957年，得名自五大湖地区的特色物种加拿大雁。1997年，Daniel Reiss加入公司并于2001年出任公司CEO，从此为公司带来新的命运转折点。2001年的时候，这家公司的销售收入才不过300万美元。但现在已是当时的100多倍。   



有分析指出，尽管Canada Goose主要销售的具备保暖性质的羽绒服，但其连续多个季度收入的高增长，证明其产品对于消费者而言已超出功能性需求。营销专家Rob Fields则认为，Canada Goose近年来迅速蹿红与全球极端天气愈发频繁有关，保暖性极强的羽绒服能给消费者带来安全感。   



目前，Canada Goose的直营门店主要位于伦敦、多伦多、纽约、波士顿、芝加哥以及东京等7个城市，其零售收入占总营业收入的40%。同时，Canada Goose已通过网络渠道将业务扩展到了12个国家。接下来，它将陆续在38个国家开设2200个专柜门店。   



由于假货猖獗，Canada Goose加拿大鹅决定进军中国市场。   



今年5月，Canada Goose已宣布将在北京、香港开设旗舰店，并与阿里巴巴集团合作，扩展在华电子商务业务。时尚头条网早前报道，和其他所有品牌一样，中国市场也成为了Canada Goose官方口中下一个必须争夺的市场，若品牌方再不加快速度，等到强大的山寨力量稀释完品牌在消费者心中的价值，成为了真正的“滥大街”，那可能就晚了。CNN财富频道则表示，Canada Goose经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场，而作为主要竞争者的Moncler已在奢侈品销售的核心市场中国有了相对坚固的业务根基，不过还没有入驻阿里巴巴旗下的天猫。   



首席执行官Dani Reiss早前表示，中国是全球最大的奢侈品市场之一，加拿大鹅进军这一市场也就意味着将要迎来大量机遇，公司已经注意到多年来中国消费者对本地市场和国际市场消费的特殊需求，将为品牌粉丝提供包括线下的真实体验和线上身临其境式的零售及电子商务体验。   



Canada Goose的定位是“三季时尚品牌”，不过Canada Goose已经将其产品从厚重的冬季服装扩展到较为轻便的春秋服装，这些扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬天温暖的国家。同时，Canada Goose也延伸到针织品和配饰，以便为消费者提供更广泛的服饰选择，特别是女性消费者。   



据一份报告显示，Canada Goose在估值110亿美元的高端外衣市场中占有约6%的份额，并正在侵蚀其主要的竞争对手Moncler，后者占有16%市场份额，该报告称Canada Goose拥有非常有利但尚未开发的全球市场，预计Canada Goose在2018至2020年收入复合年增长率将为23%，远超全球奢侈服装同业。   



值得注意的是，以往人们认为奢侈品牌是身份象征，但在如今的文化氛围中奢侈一词已经产生了拜物主义的倾向，特别是在蔑视炫耀性消费的年轻消费者眼中，“奢侈”二字负面影响已经远大于正面影响。   



德勤对千禧一代进行研究后认为，奢侈品牌原本具有积极价值观的传统，如品质、款式、做工和设计，但是一些逐渐兴起的性价比高的品牌同样也能满足消费者的以上追求，成为传统奢侈品牌的挑战。研究报告指出Canada Goose便是一个具有挑战性的品牌，其夹克价格从500美元至1500美元不等，远低于Moncler1000美元至2500美元的零售价。   



不过有分析师表示，对比曾依靠质量取胜，但近年来却被动物组织频频施压的Canada Goose，Moncler向时尚界靠拢的转变或许更为明智。毕竟，电商和全球扩张只是渠道变革，俘获消费者的最终还是产品，Canada Goose应该感到警惕。   



来源：LADYMAX