彰显环球风尚，力拓中国市场

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当下，中国市场已经成为国际品牌布局全球的最重要阵地之一，国际品牌正致力于了解中国消费者个性化需求，进行针对性产品开发，以此进一步开拓中国市场。在刚刚过去的CHIC2018（秋季）上，14个国家和地区的719家展商和825个品牌，以十个专业品类展区及两大展中展于国家会展中心（上海）开启“New Makers”的新匠心时代。   



     



其中，来自韩国、法国、意大利等不同国家的品牌，如宝恩吉、Giorgio&Mario、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等纷纷将CHIC作为进一步拓展中国市场的平台，以最新的产品演绎海外流行趋势，与众多中国品牌同台竞技，碰撞出新品质、新匠心的炫璨火花。   




宝恩吉：以上海为中心，辐射江浙一带   



宝恩吉（张家港）服帽有限公司成立于2004年，总部在韩国，是一家帽子、布料等产品专业生产加工的外资企业，公司拥有完整、科学的质量管理体系。   



     



在宝恩吉展位上，公司总经理李珉熏介绍道，公司主要经营棒球帽、针织帽等产品，此次参展带来了一系列公司的主打产品、热销产品。希望通过展会这个平台，以优质的产品为媒介，认识更多大型零售商、品牌商，以此开发更多客户，进一步开拓中国市场。   



随着近几年中国帽子行业的迅速发展，中国庞大的市场、多元的消费群体逐渐成为国外帽饰企业的首个目标市场，当然，宝恩吉也不例外。李珉熏坦言，在开拓市场的进程中，他不仅认识到中国市场的庞大容量，也认识到中国消费者对各种设计风格的需求度、接纳性和包容度。当然，公司要赢得更多客户就必须要有更多风格迥异、适应不同地区和群体的设计，这对公司设计师的创新能力提出了相当大的挑战。   



     



面对挑战，迎接挑战。“为了更好的适应中国市场，宝恩吉关注并学习中国传统文化，结合中国市场的特性和消费者的需求，推出全新的、更适应中国市场的产品。”谈及如何更好的开拓中国市场，李珉熏如是说。   



优质的做工、创新的设计，是企业赢得市场的根源。但，渠道也很关键。宝恩吉想要在激烈的市场竞争中扩大在中国消费市场的占比，就必须要让更多的消费者认识到宝恩吉这个品牌。作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会，CHIC无疑成为宝恩吉进一步拓展中国市场、展示品牌形象和产品的首选。   



谈及此，李珉熏表示，“今年是公司第二次参加CHIC，通过展会这个优质的渠道，公司成功将品牌及产品引进上海，并以上海为中心辐射江苏、浙江一带;也是通过服装展这个潮流发布、商贸对接平台，让更多中国消费者认识了公司品牌和产品，同时还成功接触到目标客户，促成现场成单，带来了实质性的收益。我相信这与CHIC的高水平、专业性是分不开的。”   




Giorgio&Mario：坚持品牌特性，开展多渠道销售   



Giorgio&Mario的展位上，挂满了琳瑯满目的皮革服饰产品。Giorgio&Mario出口销售主管Leslie介绍道，这些产品均是公司的热销款，尤其是皮毛一体的外衣在中国十分畅销。   



     



作为一个已有30年历史、成立于法国巴黎的高级皮革品牌，Giorgio&Mario以优质的用料和完美的裁制工艺闻名于法国，赢得了众多消费者的青睐。通过与品牌店、买手店合作，拓宽销售渠道，目前在全球已拥有400余个销售网点。   



中国市场庞大且具有活力，历来是服装企业争相开拓的主要市场。   



     



Giorgio&Mario也不例外，Leslie坦言，此次参加CHIC的一个主要目标就是希望在展会上找到新的客户、渠道来拓展中国市场。CHIC是一个集商贸洽谈、渠道拓展、资本对接等多种功能为一体的综合性平台，在这里，公司能精准了解中国服装品类的全貌，了解专业参展观众的多样化需求。这给了公司开拓中国市场和挖掘消费者的机会。   



如何适应快速变化的中国市场也是Giorgio&Mario发展中急需解决的一个重要问题。作为一个在欧洲有30年历史的成熟品牌，在欧洲拥有非常成功的运营经验，但到了中国市场这些似乎都不太适用。Leslie表示，为了更好的适应快速变化的中国市场，Giorgio&Mario一方面坚持品牌特性和形象不动摇，加深对受众客户群体的深入了解，了解其对公司产品需求和期望，同时也在不断了解和交流的过程中寻找到品牌在中国市场的生存优势;另一方面是多渠道运营，由于中国的买手制尚处于起步阶段，且中国买手与海外买手仍然存在本质的区别，在中国与买手合作很难做“回头”生意，因此公司开展比如展会、店铺销售、电子商务等多渠道销售模式。目前，品牌主要与寺库、走秀网等平台合作。   



     



“中国品牌与海外品牌在品牌价值、文化和运作上都存在很大差异，在开拓中国市场的同时，我也深刻认识到中国品牌也同样具有活力，我很看好中国品牌的未来，也希望中国本土品牌能到欧洲发展。”Leslie说。   




LENER CORDIER：将法式欧洲风格推向中国市场   



“此次参展带来了一系列在中国热卖的产品，其中也包括很多在欧洲比较受欢迎的产品，这些产品均拥有丰富的颜色、多样的款式，以法式欧洲风格为主、用不同的面料生产出适应各个季节的大衣及裙装，广受中国消费者的青睐。”在LENER CORDIER展位上，公司总裁兼首席执行官Frederic Lener热情的介绍道。   



     



LENER CORDIER于1954年成立于法国巴黎，主要经营羊绒大衣，产品采用欧洲材料，制作工艺精湛，历来以高品质称著，公司在中国设有工厂，专门生产羊绒大衣。   



“此次参展，一方面是对CHIC感兴趣，作为国内最专业、最受企业品牌青睐的展会，CHIC是业界公认的服装品牌推广、市场开拓、创新展现、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台;另一方面与众多参展商一样，想要通过这个平台拓展中国市场、吸引更多中国客户。”谈到参加展会的目的，Frederic Lener如是说。   



     



目前公司已经在上海、北京、广州、深圳、成都等城市进行了品牌、产品的推广，由于地方的不同，市场的具体情况也因地而异。“在推广过程中，我们清楚的认识到中国市场的庞大和多样，也明白了公司想要拓展中国市场面临的巨大挑战。”谈及如何看待和开拓中国市场，Frederic Lener说，“虽然目前与中国各地的专业市场接触时间较短，但公司一直持续关注各地市场的发展动态和趋势，并针对此开发了更适应当地消费需求的产品;此外，由于中国与法国拥有不同的历史文化，我们也在考虑国家间的文化差异、地方特色，以求将文化元素融入产品开发设计中，向消费者展示两国文化的高度融合。”   



面对挑战，LENER CORDIER没有畏惧，而是谨慎积极的应对，寻求发展之“法”。Frederic Lener自信地说：“贴近中国市场的同时，公司品牌也紧跟时尚潮流趋势，争取在对的时间呈现最好的设计，将法式欧洲风格推向中国市场。”   



CHIC是一个集商贸洽谈、资源整合、潮流发布等多种功能为一体的大型展览会，也是服装品牌推广、市场开拓、资源分享及国际交流的最佳平台。“参加CHIC不仅让公司的品牌形象、新产品得到良好的宣传，也让公司接触到不同国家的专业客户，坐拥无限商机。”Frederic Lener说。   




Giovanni Fabiani：了解消费群体、寻找合作伙伴   



作为一个有着45年历史的意大利鞋业品牌，Giovanni Fabiani代表着浪漫、柔情、精致和勇敢的女性，代表着现代充满活力的、有自己个性和风格的女性。   



     



“中国市场有很大的潜力，目前来说开拓中国市场还是存在一些困难，尚处于探索阶段。”谈起参加展会的初衷，公司出口销售经理Stefano De Angelis说，“2018/2019秋冬鞋包系列产品是此次展会的主推产品，想通过参加CHIC，寻找新的合作伙伴，了解消费群体的真实需求。”   



     



中国品牌与意大利品牌在品牌文化、运作上都存在很大差异，为了更好的适应中国市场Giovanni Fabiani采取了一系列的举措，Stefano De Angelis介绍道，由于中国与意大利品牌在鞋型、款式等方面存在一定差别。在前期设计上，公司会在鞋型、用料、鞋跟高度、设计款式上迎合中国消费者的需求，此外，中国消费者比较注重中国文化元素，公司也会关注中国文化，将意大利文化与中国文化相融合，并运用于设计中;在后期宣传方面，公司在上海设立了指定性的展厅，通过展厅展示每季度的新产品，此次展会结束，公司就会将参展新品留在上海设立的展厅进行展示，直到下一季新品生产出来在替换。   



谈起此次参展收获，Stefano De Angelis笑着说道，在展会上遇到了很多老客户，也结识了不少新客户，希望展后能与新客户有进一步的合作。同时也希望更多的中国本土品牌能到意大利发展。   




Kei Lock Fashion：关注传统文化，紧跟潮流趋势   



Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商业服装公司，专门生产女士奢侈品、休闲成衣和儿童、婴儿服装，产品出口到包括美国、加拿大在内的20多个国家，此外，公司在深圳、佛山均设有工厂。   



     



谈及参加CHIC的初衷，该公司产品开发经理王丽仪说：“服装展是一个国际化的大展会，参加展会可以接触到更多国内、国际客户，也能接触到更多好的产品和品牌。此次参展公司带来了主打产品羊绒大衣、羽绒服装，也带来了较为畅销的裙子、上衣等系列产品。”   



中国市场十分庞大，且具有国际性，关于海外品牌如何更好的适应、开拓中国市场，王丽仪也有自己的看法。王丽仪表示，第一，参加CHIC，CHIC是一个专业、多元的展销平台，在这里会遇到各种各样的客户，公司也能清楚的了解到不同消费者的需求来，在此寻求公司品牌与中国本土品牌、其他海外品牌合作的可能性;第二，紧跟中国市场趋势，例如中国市场目前注重环保，公司则将环保理念融入产品设计，在技术、材料方面注重环保性;第三，关注中国传统文化元素，将其融入设计，拓展中国市场的同时也将中国传统文化元素推向国际舞台。   



显然，文化融合、流行趋势、消费者需求等无疑成为海外品牌开拓中国市场的重点考虑因素，CHIC这个品牌推广、资源分享的权威平台，在助力海外品牌开拓中国市场的同时，也将中国传统文化元素推向世界。 CHIC2018（秋季）已经落幕，但新时代下的匠心精神才刚刚开启，且永不落幕。