多亏了带货杨幂 Michael Kors第一财季利润大涨48%

语林670

近日Michael Kors集团公布了2018/2019财年第一季度核心财务数据，在截至6月30日的三个月内，Michael Kors集团销售额同比大涨26.3%至12亿美元，净利润则大涨48.5%至1.86亿美元，均超过华尔街分析师预期。其中，集团于去年收购的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo销售额为1.727亿美元，表现良好。   




核心数据：   



总销售额同比增长26.3%，至12亿美元;   



毛利润同比增长30.6%，至7.508亿美元，占总销售额的62.4%;   



经营性利润 2.151亿美元，占总销售额的17.9%，其中包括 Jimmy Choo 品牌贡献的1610万美元。   




按地区：   



Michael Kors在北美市场表现突出，同店销售在9个季度以来首度恢复增长。   



品牌在包括中国市场在内的亚太地区销售额同比大涨17%至1.37亿美元，Jimmy Choo在该地区的销售额则录得4540万美元。   




按品牌：   



Michael Kors 品牌销售额同比增长8%，至10.3亿美元;   



Jimmy Choo 品牌销售额为1.727亿美元，高于分析师预期的1.437亿美元，受益于鞋类业务的强劲销售。   




门店情况   



截至第一季度末，Michael Kors 品牌在全球范围共经营 1000家店， 美国集团共运营847间Michael Kors 零售门店，同比净增153 间。 Jimmy Choo 品牌零售门店达191间，同比净增61间，加上代理业务，目前该品牌全球门店达252间。   




“Runway2020”重整计划已经取得显著成效   



2018/2019财年第一季度财报无疑是Michael Kors转型成果的成绩单，2017年Michael Kors正在遭受业绩低迷，随后公司启动了“Runway 2020”重整计划，促使品牌回到增长轨道。该计划包括关闭门店，加强品牌创新，并进一步减少批发。其中包括预备在未来两年内全球范围内关闭125家门店，但对中国采取和全球战略截然不同的计划——未来三年在大中华区增加100家门店。   



同时，Michael Kors通过收购来扩大业务，去年7月成功收购Jimmy Choo以应对其核心手袋业务增速放缓。Jimmy Choo在本财年第一季度得到了高位数销售增长，这得益于集团扩大了其位于曼哈顿麦迪逊大街的旗舰店，还在三个月内开设了9家新店。未来集团将继续扩大Jimmy Choo在全球特别是亚洲市场的影响力，并称该品牌有望实现年收入10亿美元的目标。   



目前，Michael Kors品牌的转型计划继续在不断推进，主要聚焦于品牌参与、顾客体验和产品创新等方面。   




数字化营销   



近年来，Michael Kors已多次被评为数字化程度最高的品牌之一，在研究机构L2 2017年11月发布的榜单中，Michael Kors的数字化指数排名第二，仅次于Gucci。   



公司利用其数据库在不同的数字平台上提供更为个性化的内容。目前，Michael Kors在全球数据库中拥有2500万客户，与去年相比增长了23%，公司的社交媒体受众增长18%，达到了4000多万粉丝，其中包括Instagram账号1100万的粉丝。   



在中国，Michael Kors通过数字化策略积累了稳定的粉丝群体后，Michael Kors将其引流至电商的进程正稳步推进。7月24日，Michael Kors正式上线官方微信小程序旗舰店，该店是奢侈时尚行业内首个由品牌自主打造的、长期在线的、拥有全商品类目的电商小程序。通过官方微信小程序旗舰店，消费者可以浏览并选购覆盖手袋、服饰等在内的全品类产品线。   



除此之外，Michael Kors打通了零售门店、官方在线精品店，以及官方微信小程序旗舰店的三个渠道。   




Michael Kors和杨幂   



亚洲地区已成为Michael Kors最重要的潜力市场之一，是去年唯一一个录得业绩增长的市场。尤其是中国无疑将成为以Michael Kors的必争之地。自去年9月宣布杨幂为全球首位代言人后，Michael Kors在中国正大刀阔斧年轻化。签下“带货女王”杨幂后的2017年第三季Michael Kors亚洲收入猛涨42%，上一季度收入增幅进一步攀升至48%。   



昨天The Fashion Shop《服装店》发布了“CBNData 2018二季度明星带货力榜”杨幂在女装类排名第一，综合得分位居第二，“带货女王”称号实至名归。Michael Kors邀请杨幂合作，不仅能够让品牌形象年轻化，也推动品牌在中国业绩的实质性增长。   



Michael Kors集团董事长兼首席执行官 John D. Idol 表示，对本财年第一季度业绩感到鼓舞。销售额、毛利润、营业利润率以及每股收益都超出了的预期。Michael Kors和Jimmy Choo品牌共同推动的长期增长策略将继续为集团带来回报，对本财年余下的三个季度保持乐观。财报发布后，Michael Kors股价开盘大涨6.2%至69.66美元，目前市值约为106亿美元。   



来源： TheFashionShop服装店