加拿大鹅的抢购潮是好奇心引起的饥饿营销吗？

淘冻

开业后的第一个周末（1月6日），加拿大鹅三里屯店内人潮涌动，店外排队限流，并且还出现热门型号断货的情况，可谓“一衣难求”。而12月28日，加拿大鹅北京店顺利开业的新闻还在网上引起轩然大波。对于加拿大鹅羽绒服的抢购潮，也在激起人们的好奇心，越来越多的人想到店里一探究竟。   




你以为加拿大鹅很难买?或是”饥饿营销”在糊弄你   



奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示，中国市场人口众多，加拿大鹅在进军中国之时，不可能不考虑到商品的供应量问题。因此，出现“断货”的情况可能只是奢侈品牌的一贯“套路”，运用特殊的饥饿营销手段来进一步抬升自己在消费者心中的地位。   



2018年9月，加拿大鹅正式上线天猫商城，据天猫公布的数据显示，在登陆天猫短短的3个月内，加拿大鹅就成功斩获36.5万粉丝。“双11”当天，加拿大鹅天猫旗舰店在不到两小时内成交额就超千万，访客数约50万人。2018年11月，加拿大鹅第三季度财报中也透露，包括电商在内的零售渠道已成为整体收入增长的主要推动力，期内该渠道销售额增幅高达149.5%。   



此外，2018年11月7日，加拿大鹅通过快闪店的形式首次登陆中国，开设在北京三里屯。据悉，快闪店开设期间，虽没有实体店开业来得热闹，店里的员工却也是忙得没停过。估计，加拿大鹅胆敢冒险使用此种营销手段，还是天猫和快闪店的成功“试水”给的勇气。   




加拿大鹅在中国太火爆，山寨货问题或将随之泛滥   



之前，加拿大在有关中国的问题上的不当处理，连累了加拿大鹅的股价在不到一个月内大跌42.7%，市值蒸发了数百亿元人民币。而最近开业后的异常“火爆”，加拿大鹅可以说是因祸得福了。加拿大鹅对于未来也十分乐观，在2018年的财报中，其预计2019财年年收入增长至少30%，调整后每股摊薄净收益年增长至少40%。1月3日至今，加拿大鹅股价连续五天上涨，截至发稿，报每股48.07美元。   



树大招风，加拿大鹅在中国市场也面临着“高仿”“山寨”货的问题。由于商品的供应不足，购买上的难度可以说是给了山寨品牌和代购市场可乘之机。在天猫平台上，不少山寨品牌借着加拿大鹅的款式和仿制商标售出了大量商品，其中一家主打加拿大户外工装的店铺，甚至将加拿大鹅标志性的加拿大地图换成了中国地图，以不到300元的超低售价，换来了超过4000件的月销量。   



有市场分析称，加拿大鹅在中国开实体店，就是为了给这些“山寨”品牌商一个下马威。然而，鱼和熊掌不能兼得，如果加拿大鹅继续使用这种饥饿营销的手法，想营造一种“供不应求”的场景，再加上国人对于加拿大鹅的追捧，那么“高仿”“山寨”就或将无可避免。   



来源：金十数据