男装店9大销售策略，居然99%与女人有关！！

贡昕昕

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示，女士为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象更多;   



所以若一位男士来店，只要导购引导得当，男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮，生意越不好，美女越多，生意越差。   



他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女，则视为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。   




男女购买商品几率   



男士一个人来店购物的机率大约为20%左右。   



男士年龄在25岁以下，结伴而来的购物机率约为5%左右。   



男士带着女士（或是女士带着男士）购物的机率约为60%。   



女士一个人来店购物的机率大约为10%。   



女士结伴而来的购物机率大约为5%。   



男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低。   



所以男装销售要以女人为中心! 那如何开展?这9点需要注意 。   



01   



广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。   



02   



卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。   



03   



休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。   



04   



卖场可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。   



总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。   



05   



导购的重心要向女人身上转移，多运用“赞美”与“认同”的语句，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也!   



06   



强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。   



07   



女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。   



08   



搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的款式，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了!   



再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢?   



09   



女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀!所以男装企业千万要重视女人!   



都说女人心/海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆。