签下林书豪 特步能利用好这块金字招牌吗？

雏崑

说起特步，对于很多来说还是停留在童年时代的“高端产品”当年请着最狂热的谢霆锋、潘玮柏等人做代言，一句“特步飞一般的感觉”卖着比其他国产品牌的更高的价格。   



但随着时间的推移，曾经的特步逐渐没落，甚至在相亲的时候出现因为男方穿着特步被女方嫌弃的尴尬局面，特步似乎也就成了“屌丝”的代名词。   



特步之所以沦落到今天这个境地，一方面是因为电商时代的冲击，没有转型成功，另外一方面更重要的是特步这么多年走的模式就是靠流量明星带货，始终对自己的产品没有一个明确的定位，没有一个核心产品能作为自己的门面。 特步给人的感觉就是他又像运动品牌，又像潮流单品，单尴尬的地方就在于，不管是像那个吧，都没有核心产品去支撑起他的形象来，导致这么多年特步就是一个四不像的奇葩。   



在当今球鞋市场发展蓬勃的情况下，作为一个运动品牌，很显然特步是不会放弃这个巨大的市场，那么签约一个篮球明星是他们最好，最直接的选择。参考一下NB，他们签约了小卡之后，在篮球鞋领域获得了巨大的成功。   



如今能和书豪携手，对于特步进军篮球鞋行业，算是已经成功了一半。   



很多人会说，现在林书豪早就不是当年那个纽约林疯狂了，在NBA甚至找不到新的工作，在他个人的演讲当中，他自己也感觉已经被NBA所淘汰了，再也回不到当年那个林疯狂的时代了... 但不管怎么说，林书豪在中国体育界作用，一点也不逊色很多的超级明星，即便他的能力不如当年，即便他现在实力在NBA已经难以立足。   



首先作为华人，作为一个板凳球员，顶着大城市的压力，顶着美国佬对华人篮球运动员的歧视，能打出来就已经是一种成功了。 其次，作为一个运动员，这么多年书豪经历了太多太多，他有过没球打的在淘汰边缘挣扎的艰难，有过失业的风险，也有过林疯狂的奇迹，有过足以毁灭职业生涯的伤病，有过不被教练信任的尴尬，也有过冠军的经历......可以说起起落落，人生百味，林书豪都经历过了。   



但难能可贵的地方就在于，书豪不管经历了多少事儿，都没有被命运所击倒!他身上所代表的竞争、奋斗、不屈服的体育内核，不会随着时间的推移而有所减少，而这些东西正是一个体育品牌在做营销时候所需要的东西。 所以从影响力，在国人心目中的地位等一系列因素来看，这一次特步和书豪的签约，不管之后林书豪去哪儿打球，特步都是血赚不亏的。   



但特步能不能将林书豪这块金字招牌用好，却还是个值得怀疑的问题。 毕竟作为一个产品而言，不管是你的代言人有多厉害，最终能征服消费者的还是自己的产品，库里对安德玛的影响力够大吧?但安德玛的篮球鞋不论从颜值还是科技方面，和一线的篮球鞋还是有一定的差距，使得很多库里的粉丝更愿意去消费Nike或者阿迪的球鞋。   



特步的道理的也是一样的，如果他们在篮球鞋领域拥有了林书豪，但在产品方面还是像过去一样敷衍了事，没有在篮球鞋上花心思的话，那在未来，书豪的价值被消耗光了之后，特步还是逃不过Low的命运。   



来源：球鞋巴士　　作者：梁花花