市场经济要“多琢磨人”

吉湉湉

　　提起“琢磨人”，人们往往会想起某些人，为达到个人目的，谋人而不谋事，整天琢磨人，勾心斗角，“琢”得他人无法安心工作；“琢”得大家形成不了合力，“琢”得各项工作止步不前。于是便有“多琢磨事，少琢磨人”的说法。然而，从市场经济的角度来看，“琢磨人”是非常必要的，对消费者心理“琢磨”得越多、越透、越深，就越能掌握市场的主动权。



　　湖南金鹰服饰集团为能开发出拥有自身核心技术的产品，积极搜集市场信息。董事长陈晓荣派人进行市场调查，经过对消费者进行多方面、多人次的“琢磨”后，认识到随着社会的进步，人们对生活品质的要求越来越高。为此，集团采用专利技术，生产出柔软宜人、抗菌抑菌、绿色环保的木纤维服饰和家纺产品，受到广大消费者的追捧和喜爱，产品上市供不应求。目前，该集团的产品远销美国、日本、加拿大、澳大利亚、南非等国家。



　　俗话说：“知己知彼，百战不殆。”金鹰集团产品之所以能在市场走红，并能畅销多个国家，关键在于“琢磨”出了人的消费心理。



　　如今市场竞争异常激烈，有的企业生产出的产品能成为畅销品，很快占领市场；而有的企业的产品却成为滞销货，被市场淘汰，问题的关键就在于产品能否满足人们的消费心理。实践证明，企业要想生产出既新又好的产品，就要从消费者的生活中挖掘出潜在的需求，并结合各类信息归纳出产品流行趋势，再根据这些信息开发符合目标消费群体的产品，做到“把特别的爱给特别的他”，这样的产品才是能赢得市场的产品。如果脱离了消费者，盲目开发产品，必然会被市场竞争所淘汰。这就像男孩追求女孩，使出了浑身解数，尽力了，努力了，她就是“不来电”。



　　产品到底好不好，只有消费者有资格评价。我们的企业要想让产品打入市场，有竞争力，就要“琢磨”消费者的心理和需求，与消费者交流，让消费者认识你、接触你、信任你、喜欢你、记住你，这样才能掌握市场的主动权。