大阪梅田商圈阪急百货女装业绩逆势增长 原因是什么？

轼恸

     



近日，日本百货店协会公布的最新数据显示，6月日本全国百货店销售额较上一年同月增加1.4%，达到4720亿日元（约合人民币287.8亿元），时隔2个月增加。然而，截止6月，日本百货业服装类销售额却连续20个月下降，特别是女装，对百货店的整体影响很大。但是其中有一个例外，就是大阪梅田商圈的阪急百货女装卖场。据悉，该店在2012年11月全面改装开业，到2016年3月，3层和4层全部改为女装区。3层女装在4～6月销售增长20%，到11月份，女装类整体超过上年业绩。究其原因：   



第一、准确应对变化。百货店要面对“广域”顾客，需要引进更具个性的品牌，例如中国游客喜欢的日本品牌CDG，同时淘汰有些过气的国际年轻设计师品牌。在3层形成D-LAB、D-EDIT自主编辑区，类似品牌集合店，集中了一批伦敦、巴黎、纽约新锐顶级时尚品牌。4层引入“旬”10天鲜度小周期主题时尚店，例如应季参加亲友婚礼用品、商务休闲新风尚、休息日周边出行等品集合区。   



         



第二、自有员工参与销售。为了促进卖场效率，阪急百货安排自有员工以造型师的身份常驻卖场，负责促进跨品牌搭配连带销售，打破品牌之间互相隔阂、影响整体业绩的问题。这个做法在美国是普及的，在日本也在逐步推广，厂家普遍表示理解。   



第三、旅游消费群体增加。去年下半年，大阪游客消费出现增加，进入2017年，大阪关西机场航线增加，国外游客增加60%，其中约90%是中国大陆游客，各个主要百货店业绩整体看涨。近铁百货6月份免税店业绩增长15%，阪急百货的免税店7月份业绩增长70%，属于惊喜级别。   



来源：联商网