每天直播8小时，穿近百件皮衣……海宁皮革城“F座”的故事

苦疲

“每天销售的量基本上能达到500-1000件，甚至有一些单场销量超过1000件以上。”在说这句话的时候，海宁皮革城商户、淘宝商户沈松英脸上洋溢着笑容，流露着满满的自信和魅力。采访的当天，她已经挑选好65件衣服，为晚上的直播带货做好了准备。   



在海宁皮革城，有无数和她一样的商家，每天忙着直播带货，拓展线上营销渠道。通过了解粉丝喜好，开展定制化生产，都成了这些商家的工作常态。淘宝的C2M战略，正在不断“开花结果”。   



     




皮革城商户“化身”主播   




每天8小时直播带货   



每天，沈松英在淘宝直播间化身“CoCo沈太”，与广大“粉丝宝宝”相处6-8小时，卖力地推荐自家的衣服。自从2018年12月份加入淘宝直播以来，沈松英未曾想过，直播卖货会有这么好的效果。   



从2018年单枪匹马一个人做直播到去年年底建立了自己的小团队和小工厂，沈松英通过淘宝的预售功能，能够按照粉丝的喜好控制库存。   



“比如100个人要这条裙子，拍下来之后，我在7-15天发货，可以掌控整个销售数量。”她说，回想以前，都是别人卖什么，就去进什么货，积压的货品很多，“现在不一样了，有一款裙子，我现在是零库存。”   



和沈松英一样，沈瑞红也是最早踏入淘宝直播的海宁皮革城商户之一。勤奋努力的她，已经大半年没给自己放假了，每天以“菲菲King”的身份直播8小时。随之而来的，则是较为可观的直播播放量和商品销量，“每天累计的观看数基本在10万左右，成交额约在5-50万元。”   



2016年，沈瑞红建立了自己的工厂生产线。据她介绍，原先工厂每年会生产将近一百款服饰，后来接触直播后，生产的款式就变成了三四百款，以更好地供应线上线下的销售。“现在厂里一直依附于淘宝直播数据，根据数据分析，以及线上客服与消费者的沟通，了解客户的喜好，在此基础上设计新款。”   



工厂直接对接消费者需求，使销售成本降低，这些做法，无疑是淘宝C2M战略的生动诠释。   




成立电商直播供货中心   




打造“淘宝直播第一楼”   



说起海宁皮革城的F座，很多人都会用“直播”来形容。这栋旨在打造“淘宝直播第一楼”的建筑，是由海宁皮革城与淘宝直播在2018年合作建立的电商直播供货中心，成为最早一批接入淘宝数字化营销体系，挂牌成立淘宝直播基地，且产供销一体化程度较为成熟的特色产业带。   



在今年疫情的特殊影响下，皮革城商户一方面通过淘宝直播等工具打开销路;另一方面，背靠市场及淘宝平台资源，进一步深化数字化改造程度，以销促产，积极跟上C2M模式，优化产能。   



海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万告诉记者，“今年开年以来，很多商家的第一单生意可能都是通过淘宝直播卖出去的，所以加深了大家参与淘宝直播的热情。”   



据不完全统计，海宁皮革城内有淘宝商家12000多户，有1000多个商家能支持档口直播，不少商家有两个或者是以上的店铺在运营或者在供货的。从淘宝直播方面来看，去年海宁皮革城方面为了更高效地推动整个直播产业在海宁的发展，拿出了7万方的市场，规划了皮革城的电商直播供货中心。   




推进“春雷计划”   




浙江制造业抢占先机   



就在4月7日，阿里巴巴与浙江省政府签署推进“春雷计划”的战略合作方案，提出要在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地;通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂;在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。   



这一重磅的战略合作方案，就有关于联合建立直播基地、开拓营销渠道、帮助浙江制造企业依托平台精准营销规划实现“以销定产”和“柔性生产”等合作方向制定了具体措施。   



目前，包括海宁皮革城、义乌国际商贸城、衢州淘宝直播村播试点区等地，已经建立起较有影响力的产地直播基地;诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带，已率先接入淘宝C2M模式，在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机。   



据了解，未来两三年，海宁皮革城会以电商直播供货中心这个市场为主，另外继续拓展20多万方的市场，形成更大规模的电商直播供应链基地。   



淘宝直播也推出了一系列扶持政策，希望帮助线下工厂，线下实体的档口以及线下的批发商能够度过这个疫情。比如零门槛免费入驻政策，线下商家能够实现一键开播。此外淘宝直播还有专门的主题培训、线下市场频道，云开市、云复工等主题活动，帮助档口商家能够有更多曝光。   



来源：杭州网