江南布衣2019财年业绩创新高，多元设计品牌组合受考验

朱磊《服装邦》

8月27日，江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”，股票代码：3306）披露了截至2019年六月三十日止的2019财年业绩公告，实现营收、纯利均双位数增长，创上市以来业绩新高。期内，实现总收入33.58亿元，同比上升17.3%；纯利为4.85亿元，同比增长18.1%。   



其解释，收入的增加主要基于零售网路的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。   



     



多元设计品牌组合成效未显，新兴品牌开始闭店   



作为本土原创设计师品牌，江南布衣从去年开始就加快了其细分市场的布局，平均3个月推出一个新品牌。自2018年4月开始，已陆续推出了包括男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师品牌集合店LA SU MIN SO LA，以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73。   



目前，江南布衣旗下已拥有设计师品牌“JNBY”、“速写（CROQUIS）”、“less”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre（蓬马）”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB、设计师品牌集合店品牌LA SU MIN SO LA、以及High-Street风格的A PERSONAL NOTE 73十个品牌。   



快速布局多元设计品牌的同时，对江南布衣的运营能力也提出了更高的要求。显然，江南布衣还在磨合。期内，主品牌JNBY依旧贡献了超半成的营收，单品牌营收占总营收的比例达56%，共计18.79亿元，比其余9个品牌营收总和还多。   



同时，江南布衣财报还首次将以往按照男（包括CROQUIS（速写））、女（包括JNBY及less）、童装及青少年装（包括jnby by JNBY及POMME DE TERRE（蓬马））和其他（包括JNBYHOME）的经营分部改为成熟品牌（指JNBY）、成长品牌（包括 CROQUIS（速 写）、jnby by JNBY及less），和新兴品牌（包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、SAMO、REVERB、LASU MIN SOLA及A PERSONAL NOTE 73）。足以凸显江南布衣对于主品牌JNBY的依赖。   



另一方面，作为新兴品牌队列的POMME DE TERRE（蓬马）与JNBY HOME期内均遭门店负增长的境况。POMME DE TERRE（蓬马）净减少17家，至59家；而JNBY HOME也关闭了线下仅有的4家门店，直接将这部分产品投放到了线上渠道。   



一年净增门店187家，线上销售增幅明显   



期内，江南布衣于全球经营的实体零售店总数由2018财年的1831家增加至本财年的2018家，净增187家，平均每月开出15.5家。其中，jnby by JNBY门店数增幅较大，期内净增53家至514家；其次为主品牌JNBY，期内净增门店52家，为884家；其余包括less、CROQUIS（速写）、REVERB、SAMO、LASU MIN SOLA净增门店数分别为36、30、23、10、4家。   



加之其分布在海外的161个销售点，其目前零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。   



     



线上渠道方面，受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加，江南布衣线上渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成，线上渠道收入占比也从2018财年的9.3%增加到2019财年的11.7%，其增长率逾四成，驱动了江南布衣整体收入的增长。   



与此同时，也意味着江南布衣毛利率将受此影响。整体毛利率下降2.5个百分点，由2018财年的63.7%，下降至2019财年的61.2%。   



粉丝经济依旧表现强劲，贡献营收占比超七成   



期内，江南布衣已拥有会员（去重）约360万，较去年同期增长10万。其中，微信账户数（去重）逾310百，较去年同比增长47.62%。从财报信息可知，期内，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右，达到24亿元。   



江南布衣表示，未来将通过进一步提升设计创新及研发能力，优化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝，坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的 场景和触点建设，以提升粉丝体验。   



来自：赢商网浙江站 陈肖丽