这门千亿级容量的生意，服装人该怎么做？

乐正4229

　　随着社会经济的增长以及人们消费观念的转变，消费者对服装的追求不单单停留在品牌上，而是服装个性化、时尚化和合体度的需求，服装定制化转型已成为不可阻挡的趋势。   



　　在这样一个大众创业万众创新时代背景下，洞悉服装定制化行业变化与相关行业知识的精进显得尤为重要。近日，在绍兴柯桥召开的“中国服装定制高峰论坛”上，企业家、设计师和市场分析人士等汇聚一堂，围绕服装业怎样实现“智能定制”展开了头脑风暴。   



　　
定制市场容量巨大，线上平台抢占红利   



　　“中国服装定制市场正呈现快速激增。2016年我国大众服装定制市场空间规模在1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。2016-2021年私人定制服装将迎来拐点。而淘宝根据调查样本数据也表明，在手机淘宝活跃用户中，63.6%的用户愿意定制，定制潜在需求较大。”论坛上，淘宝男装定制部负责人袁立叶展示了一组数据。正是基于对这一市场的看好，淘宝目前正大力发展男装定制平台，通过行业垂直化、T字型战略，横向拓展品类覆盖，纵向深度整合定制规则，全面打造定制生态。   



　　与淘宝一样看好定制市场发展前景的还有衣邦人，其创始人方琴表示：“粗略估算，中国的高端定制客群大约有9000万人，如果按照理想人口数和人均年消费5000元的推测，整个市场容量可以达到4500亿元。”   



　　如此大的市场潜力，难怪服装定制会频频成为近几年服装行业的热词之一。“目前来看，大多数的高级定制都集中在线下，网络定制的规模很小。”方琴遗憾地指出这一点。衣邦人正是在抓住这个市场空白点之后推出的，2014年12月成立的第一个月就服务了400个客户，发展至2017年6月，客户数量已经达到197000个，并在全国开出了34个直营网点，即便是在东莞这样的三线城市，也能够做到新开当年营业额超过1000万。   



　　
智能化生产，实现定制规模化   



　　在很长一段时间，国内的服装定制市场处于发展雏型期，小批量生产也在另一方面增加了服装企业供应链的匹配难度。而随着互联网和智能制造的发展，曾经“高大上”的定制服装也开始走进普罗大众的日常生活，生产技术的发展使得规模化生产成为可能，生产成本得以控制，高性价比私人定制成为可能，而企业也得以借助定制服装提升产业链效率，降低库存。   



　　据报喜鸟集团副总裁邱成奎介绍，报喜鸟在2014年推出全品类私人定制，并针对生产薄弱环节，通过定制云平台和透明云工厂的打造，将智能制造、个性化定制、柔性生产、云计算等数字化科技融为一体，最终实现生产效率提升50%，定制销售年增长50%，合格率提升至99%，日均产能提升到1000件。与此同时，物耗下降10%，能耗下降10%，同等产量减人10%，交货时间缩短到7天，成为工信部智能制造试点企业，申报的“服装大规模个性化定制试点示范”也已上榜。   



　　另一家个性化定制巨头青岛红领集团（现已改名酷特智能）副总裁李金柱也来到了现场。“目前一提到定制，都把数据捧上了神坛。事实上，并不是所有的数据都有价值，真正有价值的数据是能够带动技术流、物质流、资金流、人才流、服务流，通过算法、模型，驱动全产业链资源，实现资源优化配置。”去年，酷特推出了SDE（源点论数据工程Source Data Engineering）工程，为传统制造企业升级改造提供“互联网+工业”的解决方案，进行智能化、柔性化和个性化定制改造，打造数据驱动的智能工厂。   



　　
结语   



　　个性化定制正在颠覆千篇一律的同质化产品，推动整个产业生产方式、交换方式的革命性变革。中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在会上说，大规模个性化定制将是服装业发展的重点方向，我国也将从政府层面推动相关技术发展，制定服装测量标准、人体数据库建设标准等，使技术与时尚无缝对接。相信，在这股浪潮下，只要企业专注做好各个环节的服务，做好自己的“份内事”，不仅能为自己拓宽空间，也能加速行业定制化进程。