一文看懂优衣库母公司迅销集团2018年财报

谭桐华

2018年10月11日，优衣库母公司迅销集团发布了2018财年财报。财报显示，旗下品牌优衣库海外市场收益在这一财年超过了日本市场。   




业绩表现亮眼，海外市场首超日本市场   



2014-2018财年，日本服饰制造商迅销集团的经营规模持续扩张，2018财年，集团实现2.13万亿元的收益总额，同比增长14.5%;实现净利润1548亿日元，较上一财年大幅增长29.9%。集团取得如此亮眼的成绩主要得益于大中华区优衣库的销售业绩贡献。   



财报显示，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场（除日本市场以外的所有市场）的主要推动力。迅销集团旗下拥有优衣库、GU、Theory等品牌，其中，优衣库为其主要收入来源。2018财年，优衣库在日本市场的收益为8647亿日元，同比增长6.7%，占公司营业收入的40.6%;海外事业部方面，财年全年度收益同比增长26.6%，位8963亿日元，占比为42.1%——这是首次优衣库海外市场收益总额超越日本市场。此外，GU市场收益为2118亿日元，同比增长6.4%，占比10%;全球品牌收入1544亿日元，同比增长9.5%，占比为7.3%。   



2018财年，在优衣库1.76万亿日元的收入中，日本市场占据48.9%，海外市场占据51.1%。海外市场又以中国为首的大中华区为主，占据25%的市场份额。实际上，优衣库在中国扩张的脚步非常快。优衣库先是以必备基本款让中国消费者认识到这个日本品牌的性价比。最近几年，它通过在不同等级城市的扩张，形成一定的规模优势。基于这样的市场教育，优衣库在消费升级的趋势下通过设计师合作款以及关于生活方式主题的营销策略，弱化基本款的形象，又继续保持性价比的优势。这些积累实现了优衣库如今在中国市场不错的表现。   



优衣库还在财报中突出了电商对于优衣库在中国市场增长的帮助。财报称，优衣库中国线上商店销售表现强劲，取得双位数增长，其销售占大中华地区总收益比例的15%。   



中国之外，优衣库下一个看好的地方是东南亚。2018财年，优衣库东南亚及大洋洲地区同店销售净额持续实现双位数增长。东南亚的消费者对于这家公司出售的速干T恤以及日常毛线衣体现出了极大的购买热情，因为他们可能不怎么需要羽绒服。目前，在中韩以外的亚洲地区，优衣库已经进驻了新加坡、泰国、菲律宾。马来西亚和印度尼西亚。2019年优衣库将在印度和越南开设门店。9月的最后一个星期五，优衣库在菲律宾的Makati商业区开出了一家占地4100平方米的门店。两年前，它在新加坡乌节路开设的门店面积是这里的一半。优衣库认为菲律宾市场说英语的人口以及不断增加的旅游人流可以推动它的销售。   




市场扩张脚步从未停歇   



截至2018年8月末，优衣库全球共运营门店2068家，其中，日本827家，全球1241家。日本以外的市场又以中国为主，中国内地共有633家优衣库门店，2018财年新增78家;中国香港共有28家，2018财年新增3家;中国台湾共有65家;优衣库计划2019年中国新增100家门店。GU品牌在全球共运营393家门店，比上个财年增加21家，计划在2019财年新开30家，将门店数量增至423家。Theory、Comptoir des Cotonniers等全球品牌共运营门店984家，计划到2019财年末增加至1015家。截至2018财年末，迅销集团旗下品牌在全球合计有门店3445家，较上个财年增加151家。   



优衣库全球扩张脚步从未停止过，与过去进驻商业地产不同，现在新开的门店的形态更为多元且面积更大。优衣库在这份财报之中称：集团不但将在各个市场持续扩张优衣库门店，并计划于世界主要城市开设全球旗舰店和大型门店，借以进一步树立UNIQLO作为全球主要品牌的地位。事实上，开设这样的旗舰店也是优衣库扩张海外市场时最主要的市场教育方式。   



来源：前瞻产业研究院　　作者：李颖诗