Nike曾经的“弃子”东山再起 Cole Haan 筹备上市

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8月26日，主打鞋履的美国生活方式品牌 Cole Haan 宣布，公司已经在与投资银行进行商谈，筹备 IPO（首次公开募股）的相关事宜，但没有透露具体的上市时间。   



鞋类品牌上市的信息一直很少。自 Nike（耐克）1980年上市以来，只有 13家鞋类品牌在美国成功上市。而在休闲鞋品牌 Crocs（卡骆驰）和暴走鞋品牌 Heelys 在 2006年上市以来，更是没有任何一家新的鞋履品牌在美国上市。   



Cole Haan 的首席执行官 Jack Boys 表示，管理团队对于品牌的发展很有信心，基于品牌潜力和目前的业务表现，他们认为现在是进行 IPO 的绝好时机。   



Cole Haan 由 Trafton Cole 和 Eddie Haan 创立于 1928年，是美国知名的生活方式品牌，主要产品为男女鞋履、服装和配饰，总部位于纽约和新罕布夏州 Greenland。1988年，品牌曾被美国运动服饰巨头 Nike 收购。   



那时，Cole Haan 的产品以正装鞋为主。随着时尚风潮改变，运动休闲鞋履成为了消费者们的新宠，导致 Cole Haan 的业务增长逐渐减缓。2012年，Nike 宣布退出，私募基金 Apax Partners Worldwide LLP 以 5.7亿美元的价格接手了 Cole Haan。   



在与 Nike 分手后，Cole Haan 逐渐意识到，运动休闲风潮已经成为了时尚主流，他们需要将运动的美感融入品牌的正装鞋才能够获得消费者的青睐。后来，Nike 旗下滑板鞋品牌 Converse（匡威）的首席执行官 Jack Boys 与品牌首席营销官 David Maddocks 加入了 Cole Haan，通过一系列的改革，帮助品牌重新在竞争激烈的服饰市场上站稳了脚跟。   



在 Jack Boys 接手后，Cole Haan 在市场研究和新品开发上投入巨资，在 2014年推出了将正装鞋设计和运动鞋软底相结合的 ZeroGrand 轻盈鞋履系列。后来，他们也将这种设计应用在了品牌的运动鞋和女鞋上。据 Moody’s Investors Service 统计，目前，Cole Haan 运动鞋履销售额已经从 2015年的占总销售额 1% 增长至了总销售额的 19%。   



除了产品改良以外，Jack Boys 还积极帮助品牌进行了国际业务扩张。目前，Cole Haan 的足迹遍布 60余个国家，在美国及加拿大拥有 112家门店，在日本拥有 80家门店，在其他国家与分销商合作开设了 176家门店。   



截止至 2019年6月1日的上一财年，Cole Haan 销售额同比增长 14% 至 6.87亿美元，EBITDA（息税折旧及摊销前利润）同比增长 56% 至 9530万美元。   



Moody’s Investors Service 表示，虽然零售大环境不好，使 Cole Haan 为了保证盈利能力在 2018财年关闭了一些业绩不佳的门店，但得益于广告、数字营销与电商投资的增加，品牌的业务增长非常迅速。在北美地区，品牌线上渠道销售额占总销售额的 30%，利润率也高于门店。   



来源：华丽志　　作者：白 羽加